“咖啡豆颗粒数和水的比例是52粒比100克水吧，这个一勺差不多就是52粒，这个咖啡机一次能充两大杯咖啡，你放两勺豆子就可以了。”石逸解释，“待会你那边柜子里的小咖啡杯，应该能倒满五小杯，这样就不用那么麻烦冲几次了。”
风小晓点头，石逸看了一下布置得差不多了就下楼去等待客户，风小晓趁机把杯子拿去洗一遍。
风小晓忙完了，就站在展厅门口打开展厅的玻璃门候着，此时文绍然和郭传凯正搭乘电梯下来中，“说起来，这个Tim是你和石逸一起谈成的吧？你实习那会。”郭传凯点头回忆道。
“恩，对于Tim我印象最深了，那会我才来实习，对产品还不是很熟悉，Tim的样品被我搞错了，害得石逸差点丢了这个客户，后来我俩一起飞到德国解释并给了优惠才解决的……想到那会还真是头痛啊。”文绍然感慨良多。
“这几年Tim很支持我们啊，说明当时你们飞德国是没错的，你看，多稳定的客户。”电梯到达五楼了，郭传凯边走出来边说。
“那是，我……”文绍然刚踏出走廊，像看到什么似的，吓得魂飞魄散，猛然间转身跑回电梯边上。
郭传凯还没反应过来，看看后面惊慌失措的文绍然又看看前面，是风小晓，她正站在展厅门口呢，才恍然大悟，“我怎么把这茬给忘了，石逸在带她，她肯定会出现的……”边自语边走回头跟文绍然商量，“这下怎么办？”
文绍然毫不犹豫地按了一下电梯按键，电梯门开了，他头也没回的直接进去说，“你就编个理由跟Tim解释一下我早上没空，待会作为赔罪，我再请他吃午饭吧。”
郭传凯调侃道，“哼哼，你们这老鼠躲猫猫的游戏能玩多久？”
文绍然轻蔑的撇了他一眼，关上电梯门说，“你才是老鼠。”
郭传凯喊了一句，“记住啊，你欠我个人情啊，我会找你还的。”但是文绍然才不理他，电梯门一关也见不着了，郭传凯耸耸肩，这才往展厅的方向走。
风小晓看见了郭传凯，忙点头打招呼，“郭经理早。”她刚才其实好像看到郭传凯是两个人一起过来的，但是还没看清，就看到郭传凯往回走了，再出来，就变成了他一个人，是自己眼花看错了吗？
“小晓这么早啊，看来安排石逸带你是个明智之举啊，她这么快就带你见客户了，不错不错。”郭传凯又是点头又是笑眯眯的。
风小晓说，“嗯，石逸姐很耐心在带我，谢谢郭经理的关心和栽培，我一定会尽快上手的。”
“不不不，不用那么大压力，慢慢来，放轻松，我们公司的气氛都是很随和的，我们主张大家能在愉快轻松的办公环境下工作。”郭传凯摆摆手说。
风小晓一时语塞，不知道怎么去回应他这句话，她如果说自己会放轻松不努力？这样不对吧？思来想去，只能默默点头，一副乖巧的好学生模样，郭传凯看了甚是满意，心里又把她和文绍然联想到了一块，他们两个确实挺般配的，一个高冷，一个甜美，站在一块应该是一对惹眼的金童玉女吧，只是不知道他们发生了什么事，害的文绍然这样躲躲藏藏的。
两个人就这么站着，气氛有点怪怪的，风小晓被这笑眯眯的郭传凯看得很不自在，但是又想不出什么话题来跟他说，真是烦恼啊，这郭经理怎么就这么怪怪的呢。好在这时候，石逸就带着几个人从电梯的拐角里出来了，她才觉得如释重负一般。
为首和石逸并排一起走的是Tim，典型的德国人身材，很高，微胖，肤色红红的，郭传凯赶紧迎过去，“Hi，Bro，howareyou?(兄弟，最近怎么样了？）”
“HelloLuckybrother，”（你好，Lucky兄弟）Tim直接就跟郭传凯来个拥抱，“How’veyoubeen?”（最近怎么样）
“Iareat!”（我过得非常好。）郭传凯说着张开手臂后退一步笑道，“See，Iamfatnow.”（你看，我都长胖啦。）
“Haha，sowhatmakeyousohappy?Areyoufallinlove?”（哈哈，是什么让你过得这么幸福还发福了，是爱情的力量吗）Tim开玩笑说。
郭传凯边示意他往会议室走边摇头笑道，“No，justbecauseyoursupportasdweshouldapologizetoyou，Windisbusywithotherthings，hewouldliketoinviteyoutolunch，wouldyou?”（不不，全都是因为你一直以来的支持啊。有个事情我们应该向你道歉，Wind刚好有事在忙，不能来见你了，他想邀请你吃个午饭，可以吗？）
“Oh，tellhimIamsorry，Myscheduleisreallytightforthemoment，butdon’tbother，we’llmeetattheFair，hewillgototheFairnextht?”（噢，告诉他我也觉得这次不能见面很可惜，我这次的行程非常的紧凑，不用麻烦了，我们到交易会上见面也行的，他会去参加下个月的交易会吧？）Tim摇头说道。
“Ofcourse.”（当然）郭传凯带着Tim进了会议室，石逸知道文绍然不会过来了，心里不禁有些失落。
风小晓保持微笑的跟在他们身后，待各位落座后，风小晓赶紧去冲咖啡。
“Sodoyoubringussooodnewsthistime?Anynewproject?”（这次你给我们带来什么好消息吗？有什么新的项目吗？）郭传凯直言不讳的说。
“Haha，”（哈哈）Tim耸耸肩，点头瞧着郭传凯笑道，“Don’tbetoogreedy，Bro，Ialreadygiveyou60%ofallmyorders.”（不要这么贪心嘛，兄弟，我已经将我所有订单的60%都放在你这啦。）
“Aha，myBro，youaresostrong，yourcompanyhavesomanysmartpeople”（啊哈，我的兄弟，你能力这么强，你的公司有这么多聪明能干的人）郭传凯说着摆手示意了一圈Tim带来的人，“See，yourteamissogood，Idon’tbelieve3milliondollarsis60%ofyourannualsales.”（看看，你的团队这么厉害，我不相信一年销售额的60%才只有300万美金。）
Tim笑得更大声啦，“haha，Wecantalkaboutitlater，butalldependsonyourprice.”（哈哈，这个我们待会再谈吧，但是就要看看你的价格怎么样了。）说着指了指桌面上的样品。
郭传凯撑大眼睛，左右摇摆着脑袋说，“okay，let’scheckonebyone.”（好的，让我们一个一个看吧。）说着示意抬了抬手示意石逸。
石逸马上站起来，边移动一套样品边说，“Allright，let’sstartwiththispattern，the12pcs，composition9.5’dinnerplate，8’soupplate，7.5’dessertplate，each4pcs.”（好的，我们先从这个图案设计开始吧。配套12头，大盘9.5英寸，汤盘8英寸，点心小盘7.5英寸，各4只。）
“Andthepriceis5.5dollars，”（你方报价是5.5美金）Tim旁边的助手Sandra看了看记录，Sandra跟他说，“It’stoofarwayfroetprice.”（这个价格离我们的目标价太远了。）
“Howmanypresents?”（多少个点？）Tim抬头问了问。
“Around10%.”（十个点）Sandra耸耸肩。
“Okay，Seewhatyoucando.”（好，你们打算怎么办？）Tim对着郭传凯和石逸摊了摊手，“Thisprojectisaround50containersperyear，thequantityissolargeandthepricecannotbesohigh，10%isnotsohardforyou，Ithink.”（这个项目一年有50个集装箱，这么大量，价格不会很高的，我觉得这么大量10个点对你们来说应该不难。）
郭传凯礼貌的说，“ok，givemeamoment.”（嗯，给我几分钟的时间。）说着转头跟石逸商量。
风小晓这时开始把咖啡端过来，第一杯放到Tim面前，“coffee，please.”（请喝咖啡。）
Tim点头拿起咖啡，“Thanks”（谢谢。）
风小晓一一端上咖啡，然后在旁边站着，认真观察他们在聊什么。
“那这个回头你让赵姐找下供应商了。”风小晓听石逸小声的跟郭传凯对话。
郭传凯点点头，然后看向Tim说，“Himybro，thesituationislikethis，this50containsaveragearound4-5containerspermonth，thefactoryalsohavecapacity，theyhavealotclientsnotjustus，ifbigorderbutlowprofit，it’shardformetoconvincethem，thisistrue，bro，thinkaboutyourself，ifyouhaveoneclientonecontainercouldearn30%profit，willyouacceptaclient6containersjustgot5%profitspercontainer?”（你好，我的兄弟。现在情况是这样，一年50个集装箱相当于平均一个月4-5个，工厂也有自己的产能的，他们有很多客户不单单只有我们，如果单纯的量大利润少，我很难说服他们。兄弟，你可以换位想想，如果你有一个客户一个集装箱就赚了30%的利润，你还会去接另外一个客户6个集装箱的生意，每个集装箱才5%的利润吗？）
Tim皱了皱眉，“Igotyourpoint，butthefactoryneedbigorderstokeeprunning，right?Therewon’tbeeveryordercangot30%profits.”（我明白你的意思，但是工厂还是需要大订单去维持吧？不会每个单都能有30%利润的。）
“Timeischange，nowthefactoryownerisalsosmart，”（时代不同了，现在的工厂老板可精了。）郭传凯抱歉的抿着嘴，“butIthinkifwebothtakeastepback，wecouldhaveawin-winresult.”（不过，如果我们各退一步，我们还是有个双赢的好结果的。）
Tim耸耸肩，摊摊手，“Sayit.”（继续说。）
郭传凯喝了口咖啡，才慢慢说，“Webothgivein5%.”（我们各自让利5个点。）
Tim眉头皱得更深了，拿起计算器算了一下，跟Sandra说，“Howmanysetsforacontainer?(一个集装箱装多少套？）”
“Around3600sets.”（大概3600套）Sandra说。
Tim又在计算机上算了算，还是摇头，“2oceanfreightwasincreasedlastmonth，foronecontaineritwasincreasing5%，whichmeanseachsetsmycostincreasing{WsChapterContent}.02”（我只能让利两个点，上个月海运费就上涨了，每个集装箱涨了百分之五，我没一套的成本涨了0.02美金。）
郭传凯也摇头，“Let’scheckthesans，seethecolorhere”（我们回过头来看看这些样品设计，你瞧这些颜色……）说着指着盘子上的图案设计说，“pink，purple，allisspecialcolor，notthenormalcolor，thecostishigh，twopercentisnotenough.”（粉红色，紫色，全都是特殊颜色，不是普通颜色，成本会高很多，2个点很难去谈。）
Tim又转头跟Sandra讨论了一下，“Ok，3percent，nomore，orIjustlosethisproject.”（好吧，3个点，不能再加了，不然我也接不到这个单。）
郭传凯心里一乐，但是脸上不动声色，假装很困难的样子，也拿起计算器随便按了几下，苦着脸说，“ok，done，butyoumustpromisemeyou’llgivememoresupportwithabetterprice，orWindwillkillme.”（好的，成交！不过你得答应再给些优质单我，多支持一下，不然Wind会杀了我的。）
Tim笑了，“ThankyouBro，youarealwaysmychoice，don’tworry.”（谢谢兄弟，不用担心，你永远都是我的选择。）
然后所有人都愉快的进入下一个环节。
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