火柴的成本也很快便计算了出来。一斤软木木签五百根才一文钱，作坊工人流水线计件工作，也大大降低了成本。原材料在有官引的情况下购买，成本也不是很高。最后共计得出一个结果，五盒纸盒包装的三十根火柴，成本不到一文钱。
至于要卖多少钱。吴天啸问了看着一擦就冒出火来直高兴得合不拢嘴的村长。村长笑呵呵的说：“这火柴果然好用，一擦就出火。要俺看。两盒三文钱，俺们也很乐意买。”
随后吴天啸又带着火柴去找陈千鹤和汤知县一起商议。那陈千鹤也如村长一般稀奇的擦着火柴直叫唤：“照啊。这火柴果然好东西，一擦就出火。这一盒三文钱，值得。”
那汤知县也摆弄着火柴点头到：“果然是个好东西，便捷得很啊。若是这包装再好看些，我估摸着，这一盒五文钱还是要的。”三个人三种档次三个答案。按现在购买力计算，平均起来一盒大概就是一斤米的价格。
吴天啸笑道：“某倒是有个想法。”
陈千鹤笑道：“吴兄弟的想法定然是好用的。说来听听。”
吴天啸道：“这火柴就分三个档次。就这种三十根两盒三文钱和着卖。另外再多一种四十根装的，用料均匀好看些，一盒三文钱。最后再来一款四十根装的一盒五文钱的，只是材料不只要挑均匀的，包装纸盒再花里胡俏些。二位看如何？”汤显耀与陈千鹤都点头赞同。
吴天啸继续到：“这肥水不流外人田，怎么卖自然不能便宜了那些奸商，不知两位有什么看法？如果能顾些走脚贩子走街串巷的去叫卖，那我可以再减二成利。”
陈千鹤与汤显耀都是明白人，这是在送红利啊，汤显耀首先就闻道了钱的味道。喜到：“这舟山县是我管辖之地，引火之物有危险，当官卖。县衙顾些走脚贩子是应该的，本官先定个一万盒试试。”
那陈千鹤也很入道。想了一会儿喜道：“兄弟。这东西若是卖大发了去，那指挥使和都监大人也是要准备一份的。舟山这边我就不和汤知县扯皮了，宁波府那却由我来管制。我先定个三万盒试试，也给那些苦哈哈的军户们一个来钱的路子。若是做得好，老弟那百户的事也不用再花银子了，我顺带着给你办了去。”
于是三人这便说好了买卖，由县衙顾几个走脚贩子去走街串巷的叫卖火柴，而陈千鹤则把叫卖的事交给手下的那些军户家属，至于货款的支付则半银半钞。吴天啸也不是傻子，知道现在大明的宝钞不值钱。如果陈千鹤他们支付太多宝钞的话，那月未分红的时候就全给他们分宝钞，反正宝钞是从他们手里拿来的。而吴天啸的狠劲汤显耀他们也是知道的，所以大家都有商量，最后以半银半钞来支付货款。
而由于火柴使用的便捷与不是很高的价格，很快便受到百姓们热捧，特别是酒店、青楼，还有一些有钱有权人家，更是成了他们的必需品。不到一个月的时间，便给吴天啸带来极大的利益。
当然。随着火柴越卖越广，利益越来越大。闻着铜钱味的各处都监、指挥使、知府大人，也跟着一个个来凑热闹。只是这是后话。至于陈千鹤许给吴天啸的百户职位，却是没让吴天啸失望。不久后。陈千鹤便说动了指挥使，迁升了吴天啸为舟山左中卫所百户。
左中卫所的军户们基本在绞杀倭寇的时候，就都认识了吴天啸，所以对于这个新来的百户还是比较敬畏的。而吴天啸在做了百户后，对治下的军户也提出了新的要求，那就是跟着贾有石与蒋壮他们一起训练。不过这些卫所的军户早已散漫惯了，有一大半在训练第一天就哭爹喊娘，大叫着受不了。
吴天啸也不强求，便让那些慢散的军户退出训练，以前怎样，现在照旧怎么样，只是留下愿意吃苦的。这其中到有陈敏新，吴大猷，陈民志，杨宏举四名军户吃得了苦，颇得吴天啸赏识。而张三与李六也因为无法坚持下去，而被吴天啸调回到海船做炊事员，两人专门负责采买众人的粮菜和做饭，顺便监视那个现在成了海船卫生员的牛刀桧。现在海船上的尿壶粪桶可都是牛刀桧在打扫，整条海船的卫生都归牛刀桧负责。
而让陈千鹤等人不知道的是。火柴作坊随着生产数量增加，而扩建成正真意义上的火柴场时。火柴场在生产火柴的同时，还暗地里生产一种东西。那就是竹筒手雷。这竹筒手雷制作简便，用的是小儿胳膊粗细的竹筒，每节大概七寸长，竹筒中间放入一块小型条型包，留出一条引线后，便填满小指节大小的碎石，而后便用油纸密封起来。这种简便的竹筒手雷，是吴天啸利用高爆的配方制造出来的。实验过后，威力惊人，不亚于后世的手榴弹。
现在螺门村跟随吴天啸的十几个民壮手中，只装备了从倭寇处缴获的太刀和肋差。（明壮们把肋差当匕首用）虽然吴天啸每天都会早早的，带着他们训练和学习七十二式擒拿手与特种兵必杀技，以及负重障碍远跑。但是毕竟人手太少，想要加强武装力量，还是需要装备高效的杀人武器的。
这日。天刚蒙蒙亮，吴天啸依旧带着贾有石、蒋壮、陈敏新、吴大猷、陈民志、杨宏举，以及十几个亲随，和三十几名原本的军户手下们。如往日一般，身上背着二十斤重的沙袋，进行越野长跑。先从螺门村跑到县城军营，在休息片刻后再跑回螺门村，随后便是仰卧起坐与虎卧撑。做得大伙都快累趴下的时候，还要练习七十二式擒拿手，随后便是两人对打。
而由于吴天啸教授的必杀技是用匕首，兵丁们从倭寇处倒是缴获了不少肋差正好可用。但现在的军户一般都使用刀剑和弓箭，好在吴大猷、杨宏举二人都是军武出身，也有祖传武艺，这便可以相互切磋。
众人一天大概要训练一个时辰，随后才回到海船上吃饭。吃完饭后吴大猷、杨宏举等人，便带着原有军户回到县城的卫所去。而贾有石，蒋壮等人十几名，此时可谓是吴天啸的亲随的民壮，则还要继续训练，因为从倭寇处缴获的还有三支火铳与三张弓箭。
蒋壮对火铳很感兴趣，吴天啸便让蒋壮挑喜欢火铳的民壮练火铳射击，而贾有石则带着其他人练习弓箭。按照训练课程，练习完火铳与弓箭还要练习投掷竹筒手雷，每人每天都要投掷一百次以上竹筒手雷。当然。这练习用的竹筒手雷里面，装的只是同等重量的沙土而已，但体形与重量和真竹筒手雷是一致的。
而对于吴天啸把卫所的一些军户带出军营训练，以及吴天啸亲随有私藏弓箭与火铳的事，陈千鹤多少是知道的。不过现在陈千鹤此时正忙于火柴的事，而且吴天啸带的人也不是很多，使得陈千鹤便假装没看见。所以吴天啸却也是放心的操练贾有石等人。
这日吴天啸交代好训练的事后，便往火柴作坊而去。他每天在训练之后，还要搅拌一大锅制作火柴用的鱼胶火药，以让作坊流水线制作火柴。现在的火柴作坊每天也就只能制作五千盒左右的火柴，搅拌的鱼胶火药也不多。
晌午不到。雇佣的几个村民便又开始制作火柴。有人拿着木签粘火药胶等待风干，有人粘着纸质的火柴盒，有人数着风干后的火柴棒装盒包装，一人一道工序各有不同。
吴天啸在搅拌好火药胶后，便在村长家的院落里和贾老村长闲聊起来。贾老村长给吴天啸泡了杯粗茶，笑道：“知县大人和千户大人要的火柴都已经交货了，作坊里还在不停的制作。现在村民的手艺也越发娴熟了，这一日便有五千盒之多。吴爷。这一个月就要屯下不少银子啊。”
吴天啸笑道：“贾老不慌。火柴是日需消耗品，每日都要用。光衙门与卫所的消耗就不少，何况一旦传开了，老百姓用惯了。我估摸着，光这宁波府一府之地，一月就要消费几万盒。如今多屯点，日后打开了场面，才不至于无货可供。”