虽然合作协议的章程还没完全商议好,但是摆在眼前的订单是不可能往外推的。
路楠点头“徐大哥只是试试水而已，我先前就说了，第一批的白酒我只赚退税部分,海运费也由我承担至到港。其余品种的货物到时候再商议一个合适的佣金点。”
徐澄之真不太习惯。
第一是不习惯和人直接谈钱；
第二是不习惯和年轻小姑娘直接谈钱。
路楠却仿佛看出了对方的不自在,笑着说“徐大哥,在商言商。有关金钱方面的事，我们就应该把丑话说在前面,这样合作才能长久。”
既然路楠都这么说了,徐澄之觉得自己要是再张不开口确实太扭捏,于是放下多年教书的那些许不自然劲儿，转而和路楠开始讨论接下来的合作。
路楠说“我草拟了一份协议，待会儿把电子版发给你,徐大哥要是有什么想法,我们就再谈谈，完善一下协议。”
聊到最后，他才想起来哎我的合伙人不是小路的母亲么怎么协议都是小路拟的呢现在刚毕业的大学生都这么能干了啊
“你的母亲”徐澄之有些困惑地问不需要和我见一见谈一谈什么的难道得到签协议的时候才出现吗
路楠笑着说“家里还有些事情要处理一下，我估计她明后天就过来了。”
如果说路母有些时候对女儿的口头禅是我还不知道你有几根花花肠子
那么现在的路楠也把她母亲的脉号得准准的,说是明后天,就是明后天。
周一中午，她接到母亲电话“我下午坐大巴去海临了,你把你宿舍地址给我。”
路母大概觉得自己的突然袭击还挺厉害呢。
“几点的车我去接你吧。”路楠说。
她猜,母亲不会答应。第一是不想影响自己正常上班哪怕不喜欢女儿现在这份工作,但是路母的性格就是如此,是一个很有责任心、并且不愿意给别人添麻烦的人，这里的别人泛指亲人之外的所有人；第二是要给自己一个措手不及。
果然又被路楠料中了
路母说“不用，我以前又不是没来过海临市。你把宿舍地址给我就行，我到了之后去附近开个宾馆。”
为了让母亲稍微有一些成就感,路楠也就不坚持去车站接人了，她报了个地址“这家酒店和我们公司有合作，距离我们公司和我宿舍都挺近，入住还有协议价，我在待会儿电话给前台留一下我的名字和手机号，你办入住的时候报这些信息就行。然后等我下班过去找你不用着急拿笔记，挂了电话之后我再给你发一遍文字信息。”
正在匆忙找纸笔，想要女儿重复一遍酒店地址的路母又是微微一愣，然后不由自主地应下“好的。”
同母亲的电话讲完，路楠马上给张老师去电“张老师，我妈今天过来了，晚上我带她来拜访您一下，顺便让她和徐大哥见个面，毕竟之后的事情还是交给她，她做了多年，比我要更熟悉一些进出口贸易的程序。”
张老师满口应下“行，你昨天说了你母亲最近过来，你徐大哥这两天就候着信儿呢。我先给他发个信息留个言，那咱们晚上见。”
“晚上见。”
结束了和张老师的电话之后，路楠又翻出之前就保存下来的格林贸易的前台电话“你好，我找倪经理。谈一下酒水销售的合作，鄙姓黄，草头黄。”
前台转接了电话之后，路楠压低语调人，让自己的声音显得成熟一些，开门见山地做了自我介绍，然后说有意向购一批和谐酒，金额大概在二十万左右，不知道明天上午是否方便登门拜访。
倪经理这边正为库存的事恼火呢，现在听闻有人感兴趣，当然是求之不得，双方约定了明早上十点，格林贸易公司见。挂了电话才想起来，还没问对方公司名称，不过转念一想，明天是人家上门来公司谈，这都挺诚心的，就等明天见面再说吧。
电话挂断之后，刚才冒名顶替自己母亲的路楠收起手机，手指不自觉地在桌面上轻点万事俱备，就剩请君入瓮。
啊，这样形容母亲似乎有些不太妥当。路楠低头笑笑。
随后的时间，路楠在盘算三万美金的和谐酒，要怎么配货。这对她来说也不是难事，根据徐澄之所说，和谐酒9年和12年的评价较好，所以配货比例中，要将6年安排得最少但是也不能一点都没有，毕竟一换算汇率，6年份的价格真的很能打。
分钟就列出了大概数量，又顺便算好了体积和重量，估算了一下海运费，路楠看着这半页白纸，陷入了回忆。
上辈子她中秋国庆双节回家的，过得并不算愉快，于是等到元旦就没回家，和留在海临市的大学同学们一起聚餐度过跨年夜。
晚上回宿舍的时间确实有点晚了但，这也不是董慧把门反锁的理由吧
钥匙插进锁眼之后转不动，这绝无可能是门锁坏了，唯一的可能性就是从内部反锁。
是的，路楠很肯定是董慧干的。
因为其他豫南省的姑娘们都回老家去了。
而董慧，自从上次自己因为周磊留宿的事情和她大吵一架之后，对方看自己就鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛的。
路楠又不傻，当然知道自己这次是粗心加倒霉，被董慧抓住了报复的机会。
反锁之后，入户门外面根本就打不开。
时是凌晨，一时半会儿找不到开锁匠、用力敲门又怕打扰邻居，路楠只好一直给董慧打电话，并且小声敲门。
但是电话是忙音状态，屋内的人对敲门声充耳不闻。
海临市的冬天很冷，路楠在电梯通往入户门的连廊处不停来回走动，唤醒感应灯。
还是保安看到监控，给业主打电话，才解救了路楠。
那个年纪的路楠哪想得到去开个房睡啊，而且当时又气又冷，就一门心思和开门这件事较劲死磕了。
张老师穿着棉睡衣赶来的时候，看到路楠“嗐，大晚上的，瞎折腾啥，不冷啊去我那边睡吧。”
路楠发懵着和张老师走了，甚至没有深思对方如果是坏人怎么办
之后她和张老师的关系变得亲密起来，元旦后职位调动，路楠被调去了和谐酒团购部做事，苦于招商压力的她误打误撞为徐澄之供了一阵子的酒她自己也小赚了一些价差。
不过因为年龄、阅历、本金等问题，当时两人的合作关系并不对等，长此以往有很多不方便。所以后来徐澄之与路楠商量了一下，直接找了格林贸易拿货，别的小商品采购则另找了专业的代理人，专业从事进出口贸易。
那时候的路楠虽然年轻，但是也能理解徐澄之的做法，做生意不是扶贫，合作伙伴金钱能力不对等，拆伙也是正常的。
双方是好聚好散的，后来逢年过节，路楠还经常会和张老师开视频聊天。和徐澄之、武丽也有保持联系。
回忆至此结束，路楠想便是因此，我对张老师一家人的人品很有信心。
傍晚五点四十几，路母到了酒店，脸色不是很好。
路楠在酒店大堂等她好一会儿了，见此，无奈地叹了一口气肯定是坐公交过来的。不知道自己晕车多厉害么
但她不会把这句话说出口。因为说出口之后，她能料到母亲下一句就是“打车不要钱”
唉，其实母亲原本不是这样的
路楠走过去，挽住她的手“走吧，去办入住手续。”
突然被女儿挽住的路母一下子有些僵硬，似乎是不习惯这样亲密的接触。
因为在她印象中，女儿已经很多年没有和自己这么靠近过了，这种挽手的动作只属于女儿和她阿婆。
然后，路母有些心不在焉地问“你下班了”
“下班了。”路楠对着前台使了个眼色，要了一间大床房，接过母亲手里的身份证，在她没反应过来之前把押金给付了。
公众场合，路母只是多看了女儿一眼，便跟在她身后进了电梯。
进了电梯之后，只有她们两个人，路母生硬地说“等下我把房费给你。”
“不用啦。”
“怎么不用你现在房贷车贷还有贷款利息，一个月要还多少钱你自己算过没有还这么大手大脚”
叮的一声，电梯抵达。
开门后，门外有别的入住宾客，路母马上闭嘴不说了。
在外面，一如既往地要面子、注意形象。真是太容易被这些绑架了。路楠低头偷笑，当然十分小心地没让母亲发现，然后按照指引找到房间。
开门进去，关上门之后，路母就说了“明早上请个假，我跟你去银行办提前还贷的手续。”
路楠当然不肯，不过强硬顶嘴不是明智行为，于是她不情愿地点了点头。
然后，路母就信了，脸上有了几分满意。
“妈，你先休息会儿，待会儿我带你去吃饭。”
路母却说“都快六点了，休息什么，现在就去吃吧，找点口味清淡的。”
路楠猜测，母亲是怕下了班的自己肚子饿这应当不是自作多情。
清淡、距离宿舍又近的，那就是镇江锅盖面了。
路楠一周会有一两天晚上吃碳水，所以给自己点了三鲜面，追加一句面条少一些，又说“妈喜欢吃猪肝面，对吧”
路母依旧有些不习惯女儿这么亲热，但是女儿说的确实是自己喜欢吃的，于是点点头。
路楠和老板说了再要一份猪肝面。
吃面到时候，路母不免又念叨了几句，说路楠吃得太少了。
路楠不听不听，就当念经。
吃完之后，路楠说散散步消食。鉴于女儿年底就辞职路母一厢情愿的想法，她以为女儿早晚会答应的，毕竟还贷款的事情女儿已经让步了，路母也并不想去女儿的宿舍看到一群鲜活的小姑娘，还要打招呼寒暄，怪累的。
“那就在小区散个步吧。”路楠提议。
散步走着，就巧遇了张老师。
张老师热情地问“哎呦，你妈妈过来了呀”
路楠乖巧点头，给张老师和母亲之间做了介绍，路母十分客气地同张老师打招呼“我们路楠在这边，承蒙您照顾，给您添麻烦了。”
“不麻烦不麻烦，路楠这个女孩子很乖的，我很喜欢她的。”张老师拉着路母的手，“来来来，来家里坐一坐，刚好有事情要谈一谈的嘛。”
看，这不就被绑架走了么路楠在母亲身后给张老师点了个赞。
张老师则回头一眨眼，比了个ok。
到了张老师家，张老师就拿出了前阵子自己儿子和路楠隔着电脑屏幕草拟、又修改的合作协议“来，路楠妈妈，你看看。”
路母都惊呆了好么，她只是来女儿的房东家坐一坐而已啊什么合作哦
突然想起来女儿好像是提过，她和房东在国外的儿子想要合作进出口贸易的路母呆愣了一下，大约明白过来，自己中计了。
她低头一看，乙方是自己的名字黄丽。
自作主张胆大包天
路母心里的怒气就起来了，但是她还记着自己在别人家，遂只是不着痕迹地瞪了女儿一眼。
这种程度的威吓对路楠来说已经完全没用了，她甚至还扒了一个橘子，问母亲“吃么”
路母哪里有心情吃，草草翻了翻手里的东西，就打算和张老师摊牌“张老师，我看这个事情恐怕有点误会”
她还没来得及细说，就被路楠打断了“妈，你看一下协议后面的附件，甲方也就是徐大哥，已经下了第一批采购单了。附件里写了，三万美金的货物，我方收取退税并承担海运费你看一眼，定金我都收了。”当然是权宜之说，骗人的。
大概三万美金、定金的字眼实在叫人无法装作无事发生，路母只看见张老师和女儿都全神贯注地盯着自己，遂不自然地动了一下身子、调整了一下坐姿，低头仔细看协议内容和具体细则。
她对这样的合作协议并不陌生。原先在前夫的公司，她做的是类似大总管的活儿。
对内订单分类存档、复核员工工资奖金、落实员工福利
对外整理和厂家的对账单方便前夫打款、拿着电子口岸卡做报关资料
简言之，管账不管钱。
甚至到后期，账目都没有完全报到她这里了，前夫美其名曰找专业的会计和财务做这些，账面会比较漂亮。
话说回来，这份合作协议，比起外贸委托采购合同要简单得多了。
路母从头开始细审，渐渐沉浸其中。
作者有话要说我是不是一个没出息的作者
居然想叫你们营养液灌慢点
捂脸，好怕到两万瓶
亲亲们，别敲碗啦，也别把我提起来抖一抖啦
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