与胡必坦会面的第二天，陈立东就来到了紫竹公寓，陈佳宁说了胡必坦的事情，末了说“我建议加入他们的圈子，而且我也赞成用价格机制对国内钢铁产业进行调整。
你看，国内这几年小钢铁建了那么多，产品粗劣的问题、还有污染的问题都非常严重，这种无序扩张、野蛮生长的态势真的应该遏制。”
陈佳宁的话让陈立东陷入了纠结。
实话讲，铁矿石涨价对他好处颇多，本身作为矿老板，涨价就意味着更多的财富，谁不喜欢玛尼
按照协议，2003年莱纳的铁矿石销往华夏部分就将超过3000万吨，一吨涨3刀，就能增收1亿刀。
只要他不要脸，这1亿刀就跟白捡的一样。
再者，保钢是国内钢铁企业的南玻万，加入保钢的圈子，对东华来说，从政商两界都能沾点光。
这些年东华与保钢的关系并不融洽，明面上没有往来，但私下里抢夺高端钢材市场的事情没少干，双方的业务员都会拿对方说事儿。
胡必坦没有明说，但他的一些话里，绝对有保钢的意思。
如果答应入群，就算给对方面子，双方的较量也能缓解下来。
另外，还能与矿企三巨头合作，三巨头变成四巨头，也不是不可以。
而且，尼克等莱纳的高管，包括陈佳宁也都是赞成随行就市、将矿石价格涨上去，如果陈立东转变了态度，绝对能赢得诸位下属的拥戴。
犹豫再三，陈立东说了句“不能涨。”
陈佳宁脸色一僵，问道“为啥”
“为了定价权。”
“定价权”陈佳宁一愣，她原以为陈立东不想抬价是为了回馈合作伙伴，没想到还有这么深的考虑。
身为工商管理硕士，她当然明白定价权是怎么回事儿，她跟母亲从95年就涉足铁矿石贸易，更了解其中一些猫腻。
其实，从国家派吕素清去海外从事外贸工作开始，就已经有这些方面的考虑，可历时二十年，效果没见到。
到了陈佳宁这一代，许多人被洋师爷们教导成了自由经济派，张口就是什么定价权，价格不是市场决定的吗
实际上，国际铁矿石定价机制的建立，要从上个世纪说起。
20世纪60年代之前，由于蓝星钢铁产量所限，国际铁矿石市场基本上属于买方市场，铁矿石价格长期在低位徘徊。
随着太阳国钢铁行业的崛起，需要进口大量铁矿石，太阳国钢铁企业与铁矿石资源丰富的袋鼠国达成协议，由袋鼠国为太阳国铁矿石。
由于铁矿石开采项目建设与运营周期相当长，需要资金非常密集，两国便以长期协议的方式确定双方的铁矿石供需合同，这就是所谓的铁矿石长期协议定价机制。
开始时，双方的协议期限长达1520年，这几年随着华夏钢企加入，逐渐变更为矿山与钢企每年谈判一次。
这个定价过程，看似是三大矿山与全球钢企经过激烈谈判确定的，所以这个价格也被称为国际市场公开价或年度基准价。
但是这个价格的形成非常奇葩，谈判规则中有一条原则叫做首发跟风原则。
在谈判时，三大矿山会与来自不同国家、不同企业组成很多谈判对子。
无论有多少谈判对，只要有一对谈判成功，商议出了最终出价，首发价格就产生了。
也就是说，第一场达成一致价格的谈判形成的价格即为首发价格。而其他谈判队，无论是否更为合理，都只能跟风或者接受首发价格作为下一矿石年度的基准价格。
实际上，这些都是形式，铁矿石定价权就掌握在三巨头手里，三巨头掌握着全球铁矿石海运贸易量的百分之70，达到426亿吨，自从华夏钢铁产量突飞猛进拿下第一名后，铁矿石市场就成了卖方市场。
2003年，华夏进口铁矿石接近15亿吨，占到世界铁矿石海运贸易量的30，占到国内矿石总需求的31。
最大的钢铁生产国、也是最大的矿石进口国，不卡你卡谁
保钢组建的谈判联盟，在这次国际谈判中，只有列席旁听的权力，并不能参与对铁矿石价格的决定权。
而且在他们这次加入“长协”谈判以后，国际铁矿石的价格将年年上涨。
华夏钢铁企业就像羊圈里的羊，不停的被薅羊毛。
当然，这些年华夏钢铁企业也在不断挣扎，比如在国外购买矿山。
但华夏不比太阳国，太阳国是西方俱乐部的“名誉成员”，那是自己人，三巨头中都有太阳国企业的股份。
这两年，国际巨头对华夏企业购买矿山资源非常警惕，会制造各种障碍。
当然，他们也给出了一种方案，就是出售一部分权益，保钢就获得了一些矿场的股份。
然而，参股也有限制，那就是不能取得经营决策权。
铁矿石如此，其它如石油、粮食、煤炭、有色金属，大致都一样。
最终，华夏这个世界工厂、全球加工中心，只能掌握一定的生产权，而不能获得国际贸易上的话语权
演变下去就是华夏人买啥啥贵，卖啥啥便宜。
陈立东不在乎从铁矿石贸易中赚多少钱，他有更大的野心
掌握矿石贸易的话语权。
“你真想跟国际巨头掰腕子”陈佳宁有些担心的问。
“嗯。”
“这事儿可不简单，这叫另起炉灶，跟对方打擂台。”
既然拿定了主意，陈立东也就放松下来，点了根烟说“打就打呗。
你看啊，在国内、在澳洲，我们已经有几座矿山。
弗吉尔还在非洲收购彩虹国、比绍国的几座矿山。
所以，从源头上我们已经具备了开口说话的权力。
我们的远洋公司要船有船、要人有人，具备了自产自运的能力。
还有，在马建国老师的指导下，我这些年在几个沿海国家投资了工业园区，主打电力和还原铁。
年前弗吉尔跟我说，如果这些工厂马力全开，可以年产还原铁3000万吨。
我们的实力已经足够大，再给别人小弟，我觉得委屈。”
陈立东的话说给别人听，肯定会嗤笑一声这b让你吹的。
可是陈佳宁不一样，俩人认识六七年了，陈佳宁对这个土豪的根底更清楚一些。
盘算了一下，还真是如此，恍惚间，便宜弟弟已经拥有了这么强的实力。
跟矿企三巨头掰腕子啊
好像母亲小时候说过，国家派她出去，是要跟资本主义斗一斗，给华夏民族争取最大利益，这都多少年了
现在，似乎，能行
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