34、合作
叶林心中十分疑惑“海保兄何为小灰啊”这名字到新鲜。
“嗐, 小灰就是草木烧完出的灰，可能各地称呼不太一样，一般人家灶堂里头天天都能挖出来呢。”
就是草木灰嘛, 叶林心想, 这不是用来当做农家肥的怎么还能用来做清洁这就是最贫苦人家才会用的吧。小灰, 肥皂团, 胰子，高定胰子, 从低到高，这应该就是清洁行业四个等级的产品了。
他想了想，又问道“平头老百姓除了用小灰之外，还会用什么”
海保心道看来叶兄家境也不是太差嘛, 不然怎么连这些日常用的物件都不知道呢。“至于其他的东西嘛, 有人用淘米水, 腌酸菜的水, 还有茶枯洗头。”
他看叶林面露疑惑, 便跟他解释“茶枯就是茶籽榨油之后剩下的壳。其他的嘛，我一时想不起来，当然富贵人家用的东西就多了，还都是加了美容养颜的香料药粉, 成本高不说, 讲究的人家都是自己家做。咱们可沾不上这一块的生意。”
叶林不仅再次为这个时代生活水平的低下感叹，在家里他用过几回淘米水, 感觉比现代洗发水可差远了，怎么还有人连腌酸菜的水都用呢
叶林沉思一会儿，高定的暂不考虑，剩下三个级别, 现代肥皂应该可以替代肥皂团。再一个，要做生意嘛，选好顾客群体是必须的，其次产品特色和成本利润核算也得做好。
就先从海保兄这里收集信息“那不知海保兄觉着这四九城里的人，用小灰的占了几成，用皂荚的占几成，用胰子的占几成”
“这要我说，用小灰的得占了至少八成吧，用胰子和皂荚的可能占了剩下的两成。”
叶林心惊，原以为京城比他们乡下要好得多，但看来底层人们的生活水平却并不好。也是，绝大部分的人还是温饱线上挣扎。肚子都吃不饱了，再加上婚丧嫁娶抛费，自然不会在额外的地方花钱。当然有钱的人也很多，这就是有极大的贫富差距。
看来，还是得薄利多销才行。“那这肥皂团现在做价几何”
海保吃惊的望着他，没想到叶林连这都不知道，他心里怀疑，叶林真的只是一个在书肆打工的伙计吗
叶林忙解释道“我自外边来，想着这京城的价格定当比我们那小地方贵上许多。”
海保这才放下怀疑，道“家里铺子卖的肥皂团最近应该是二十多文一块吧。”
叶林心想，这倒很便宜，京城居大不易，吃碗带肉臊子的面都要十个铜板呢，更何况这加了各种药材的肥皂团。
正要再问，却听里间儿传来一声呵骂“二十多文二十多文你有多少我买多少个小兔崽子多久没去店里帮忙了不知道现在进货价又涨上来了现在都得四十多文一块儿了”
海保冲叶林尴尬一笑，转头冲里间问道“娘，您不是睡了吗怎么还听着我们说话呢”
“怎么，我不能听啊”
叶林哈哈一笑“怎么会婶子您也出来一块儿说吧，这生意能不能成，还得您来把把关呢我们两个都是年轻气盛没经验，正需要您给提点建议呢”
叶林推了一下海保，他也忙道“就是，娘，我们都指着您呢快出来吧”
正说着，就见到谢氏从里屋走了出来，海保忙让开位置，搬了把椅子放在中间，三人围坐在一起。
谢氏坐下，瞪了海保一眼，转头笑着对叶林说道“林哥儿既然这么说了，那我就不跟你客套了，我虽是一个妇道人家，可年纪大了也不碍什么。生意上的事，我家这傻小子倒没我经历的多，我就跟你们一起参详参详。”
叶林心道这也正常，儿子突然领了个朋友回来，一见面就要合伙做生意，还是得看着点儿才安心呢。
他给谢氏倒上茶“正是求之不得呢，若是如婶子说的四十多文，那这价格可不算低了，怪不得这城里大半的人都用不上呢。婶子可愿跟我透露一下你们的进货价”
谢氏略微一顿，答道“我也不瞒你，正是这进货价已经涨到了三十五文我们家的铺子是自己的，不用算租金还好说些，但是雇佣伙计也得要钱不是本来就是小本生意，谁知这两年，除了些木头家伙事儿不涨价，其他的进货价都在涨我琢磨着，不行只能跟着涨卖价。可这么涨下去也不是个事儿啊多少人能买得起呢”
叶林心想，这不就是现代经常出现的，物价飞涨，工资不涨。本来肥皂应该算做生活必需品，到不用担心销售不出去，可现在有了免费的小灰替代，就不是那么必须了。价格要是再涨，还能卖得出去多少呢
这是好机会若是自己来做，省去了中间的差价，这价格肯定能下来。他便问两人“若能做出新产品，有法子将这价格减下来，而这清洁效力又增加百倍不止，不知你们觉得销路如何”
海保和谢氏对视了一眼，都面露惊喜之色“若真能如此，销路定是大大的好啊只是不知这是什么新鲜物件，原料可好找”
见他们神色，叶林心中一定，看来这生意可以做“两位放心就，都是些简单易得的东西，若是两位觉着能做，那咱们将这原材料、人工成本、房屋租金等等全部减去，得来的利润我和海保兄三七分如何我三你七，海保兄负责联络些人手和原材料的供货、日常的经营销售，我这边就以这方子入股。”
海保连连摇头“不不不，叶林兄你这太吃亏了，你怎么还算上了铺子的租金自家的铺子帮着卖点货而已哪里用算租金你必须再多拿些。”
谢氏也露出不赞同的神色，这哪家的秘方都不是能轻易得来的，三成是少了些。
叶林见着海保和谢氏为人实诚，不是那种一心钻在钱眼子里的，这种人干什么都觉得自己亏了，一心想着争取更多利益，而不去看别人的付出，与他们打起交道来太没意思。
而海保他们则是主动提出改比例、免租金的条件，正是为他着想，果然是可以合作的对象。若真是对银钱斤斤计较的人，那这合作的方式可就要变上一变了。
叶林一向是人敬我一尺，我敬人一丈，人若不敬我，反其道还之。既然打算长期合作，他便笑着说道“咱们亲兄弟也要明算账，若这铺子是你自个儿的，自然不说什么租金的话了，可这是你们家里的生计，不能就这么糊弄着过去了。再说以后要是做大了，在铺子要占用更多的位置，还不算租金，可就不好了。”
他心道，若是免了租金，海保爹娘可能不会说什么，可他兄长未必会愿意，何必在这些小节上让人家里产生分歧“这样吧，三七分还是不变，但是在经营管理的大决策上，若是遇到咱们两人意见不同的，海保兄得先听我的，看看效果再说后话，如何”
“这不用说我都听叶兄你的，你那么聪明准错不了。叶兄你还是太亏了”
海保还要再与他分说，却被叶林打断“我知道海保兄是为我着想，可以后日子还长着，等这个生意做大，我们再做些其他生意，到时，我自然再与海保兄另外计较。今儿就这么定了啊，若海保兄还是不肯同意，就当今天咱们没说过这些话，我这就告辞了。”
海保一听就急了，一把拉住他“哎，叶兄你别走啊，我同意，同意还不成吗”
谢氏和叶林看海保急了，相顾一笑。谢氏心里觉得不管这个生意靠不靠谱，至少这林哥儿人看着还可以，让海保和他一起闯一闯也好，可以锻炼一下做生意的手段，也让他知道知道白手起家的不易。于是也默认了三七分的条件。
叶林拍拍海保的手“那好，我们这就立下字据来，咱们这生意赶早不赶晚，刚好今日时日还早，我们就好好的来把它说上一说，也好早日开售，如何”
海保知道叶林刚刚在逗他，也不生气，笑嘻嘻的回“好，好，我这就去拿纸笔。”
不一会儿两人就按照刚刚说的，立下了两张字据，按了手印儿，各自收好。
总算是正式的开始了两人的合作。海保此时哪里能想到，现在一个小小的杂货铺子，未来生意能做到他做梦都想不到的规模。此时，他只好奇着新产品的妙用呢。
“叶兄，你说这物到底用些什么来去制作呢”海保和谢氏都好奇的看向叶林。
叶林含笑说道“这用料不是皂荚或猪胰子，而是草木灰，猪油、水和酒，制作也非常简单快捷，成品便如肥皂团一样，但清洗效果要好得多了，油渍污迹都能洗干净。”
“那这些东西都好找，只需再找些人工咱们就可以开始啦”海保兴奋的脸上泛起红光，忍不住站起来，原地转了两圈儿。
“等一等”突然谢氏出声道“若是这东西用料这么简单，岂不是很容易让那做工的人学了去真要做起来，只怕还是得买些人来，攥着他们的身契才好使唤。”
叶林一听要买人，想到弟妹曾经差点被卖，心里有些不舒服，不过这朝代也不是讲人权的时候。
谢氏见叶林面上有些踟蹰，心道终归是个年轻哥儿，心软，但同时也对他的人品更放下几分心来。
她宽慰叶林“林哥儿不用顾忌，这些人在家里也都是活不下去，才到了人牙子手里，若是被咱们买来，能吃好喝好、不受虐待，也就是他们的福气了。”
叶林想想也是，至少他能保证自己不会欺压别人，就当是给他打一辈子工的人不就行了。便也笑笑“是我疏忽了，还是您考虑的周到。这样算来，材料、人力、店铺都没问题了，那不如我们现在就来做上一做吧，做出样品可以和那肥皂团对比一下效果，不知海保兄家里可有这些东西”
谢氏心道，可不是嘛，没见到实物，怎么知道效果如何
她便笑道“都有都有，这些东西都不稀罕。”
很快几人便在厨房里找齐了原料，叶林给他们边做边讲解，他先取了些灶台下面的草木灰，加了一倍多一点的水，搅拌之后用布进行过滤，出来的液体就是碱液了。
他又取了个小锅，将碱液加热，提高它的浓度，然后在另一边的锅里将猪油进行熬制。熬好之后这边的碱液也差不多了，他就把猪油慢慢倒入到碱水当中，再边加酒边进行搅拌，煮到很稠，就算完成了。
他把这液体倒入一个大碗里，对海保和谢氏说“已经大功告成，只需冷却后，静放一段时间就可拿来使用了。”注1
两人见那液体成了有些透明的一大团，颜色比肥皂团那乌漆抹黑的黑疙瘩好看多了，忍不住看了又看“叶兄到底要过多久才能好呀”
叶林估计了一下时间“两个时辰应该差不多。你们觉得这一碗成本比那肥皂团如何”
“这得有四、五个肥皂团了吧，进货价得要一百七十五文。但咱们这草木灰和水都不算什么钱，就是油、酒还有柴火费了些，最多就五十文的。”谢氏细细的算来。
“那这生意可以做呀”海保兴奋的说道。
叶林也十分开心，不过他考虑的更多些“别忘了还有租金、人手费用、包装，还得定一批模具，不然不好看呢。后面还是得重新核算成本才是。”
两人点头同意，目前看来这生意还是很能赚的。
“趁着这个时间，我再把注意事项跟海保兄说一说”,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗