晋商想的深, 不过他虽然纠结于眼前的利刺，却还是舍不得到手的玫瑰。他埋头去继续研究, 其他商人则争先恐后的冒头问询。
隔壁位置上白胖的粤商痴了一般, 手里端着茶水，却半天都没喝进嘴里，他倒没太关注晋商提出的加盟店之间可以举报获取对方号牌。毕竟在商言商，优胜劣汰是很自然的事, 平日里商会间斗起来可比这些凶多了。
此时他正盯着一条规矩, 眼中精光四射、兴奋的满脸红光, 激动的上前几步, 双眼灼灼盯着齐步卓“敢问齐兄, 这条写着加盟店可将自己研究的新样式送至总店评选, 优胜的样式将由总店呈至宫中御览, 若得贵人喜欢, 或可得中当年的“宫”字牌，发至各加盟店制作销售, 且其上可刻加盟店招牌字号、所在商行、匠人姓名。”
他好似无意中发现了彩票号码似的, 小心翼翼的跟齐步卓确认“这也就是说, 若被贵人选中, 各地加盟店当年制作的“宫”字香皂上，都会刻上我们商行、甚至我们商铺的名号”
齐步卓拱拱手，爽朗一笑“这位老兄真是善于抓重点，正是如此东家为了鼓励大家精益求精, 设计出更好更加优良的产品，特意加上了这条规矩。如此一来，当选的商铺可是大大出了一回风头”
粤商一听，顿时喜上眉梢, 恨不得立马将祖传镂空雕花的手艺用在香皂上。
他们家祖辈可是曾出过九层镂空象牙球，那是在一个拳头大的象牙上雕刻出九层相套在一起的镂空球，每一层都镂空雕刻着不同花纹，并且可以单独拨动，在阳光下细看，玲珑剔透，精巧无比，曾是皇室的贡品。
他虽然没有先祖的功力，但雕刻出四五层镂空象牙球也是不成问题。若把这看家的本领用在香皂上，不知又能雕出几层的花样来
也不用多，只要有个两三层，配合香皂接近透明又如琉璃般淡妆浓抹总相宜的颜色，保管能让人惊艳，届时必定能屏雀中选。
粤商心满意足的坐下，想着下一次评比一定争取头名。做生意就需要客人的认可，想要经营的好，甚至于打造百年老店，商行商会的名气口碑太重要了虽然现代广告的概念还未盛行，可谁都懂若商行名号刻在香皂上销往各地，不就让商行闻名大清全国了吗种机会花一千两黄金都换不来
若能让各地达官贵人对商行名号眼熟，以后做事都不知方便了多少至少递上名帖，别人也有几分印象，不至于随手就丢弃一旁。这代表他们可以打破十大商帮的地域限制，将商品跨界销售并获得顾客认可，虽然开始只是加盟店内的商品，但这意味着远超香皂的更多机遇和挑战
此时其他商帮的人也反应了过来，对这条无不拍手叫好，看着手里的加盟店规章，眼神更加热切了。
粤商在脑中畅想各地加盟店香皂印上商行名号，自家商行获得前所未有的发展，他兴奋的恨不得现在就让人回去取银子，一千两算什么，交足十年的一万两都没问题。
不过他毕竟是商场上的老手了，此时还是深呼吸了几口气，耐心继续往后看。
有了这个惊喜，众人往后翻看的更认真了，没两页便发现又一道重要规定，但对此条众人却有些疑惑，相互打着颜色，一时没人吭声。
齐步卓和海保对视一眼，想是找到那条了，两人耐心等着众人发问。会场一时安静下来，只剩商帮的人时而眼神四处乱瞟，时而皱眉捏着指头计算。
一位鲁商忍不住站起来问道“这有一条规定一家加盟店必须在周边地区配十个杂货铺。在杂货铺中也应售卖香皂肥皂，牙粉等商品，但商品价格不得超过总店所规定的水平。例如肥皂的定价不得超过二十五文，每年总店会根据情况调整价格，并且对价格有最终解释权，如违反本条规定，则撤销该加盟店号牌。
请问齐兄这条是何意啊如此低的价格本都不够吧况且既然已经开了加盟店，又何必再开杂货铺呢这岂不是多此一举若有名额，何不将加盟店数量放宽些”
齐步卓一看这人连番的问题，一口气下来都不带歇的，这急性子是体现的淋漓尽致了。他上前几步，笑的温文尔雅“这位兄台勿急，听我慢慢道来，今日在下必定会将诸位的疑问都一一解答清楚。”
“我这人最是心善，有好东西都想与人分享，有钱就想大家一起赚。我与海保兄包括东家都是这样，因此今日才会邀请大家来此一聚，前面看了许多条规则，想必大家对加盟店的议题是比较满意的。”
众人纷纷点头，到目前为止，这加盟店的生意，背景雄厚官方，规章合理公平，十大商帮的主事人只要不是傻子，定然是要加入的。
齐步卓见众人同意，笑道“若是加盟，转瞬间诸位就抱了只会生金蛋的金鸡回家，想必之后生意蒸蒸日上，赚得盆满钵满亦是指日可待。而加盟店主要顾客群体－－各地的豪门富户也可买到精美华贵、独具匠心的香皂。”
“但只是如此各位就满足了吗”他摇摇头，话音一转“局限于此，并不能够达到让咱们加盟店和顾客双赢的结果，因为贵客只是少部分人。还有一大部分百姓，并没有足够的钱购买精雕细琢的檀木盒里装着的高级香皂。”
齐步卓摊开手，笑道“这做生意嘛，当然是要让顾客满意，顾客才能让咱们满意。因此咱们可不能忽视这部分百姓呀，他们也是珍贵的顾客，您说是不是”
听了这话，有人点头同意，却还是有人面露不赞同的神色。毕竟平头百姓虽多，但是都穷，大头肯定还是在富户身上。
齐步卓严肃了面容“加盟店乃是豪华配置，专门为有钱人服务，前面那条一定人口数量内只能有一家加盟店，想必众位心中会觉得生意受到限制，但这规矩就像是限制“宫”字号的产品生产量一样，都是为了大家的利益考虑。”
“宫”字号每个地儿生产一百件算是稀奇，能拿来收藏用，若生产两千件那可就要跌价了，您说是不是这个理儿因此生产数量和加盟店数量必须有所限制，确保“宫”字品牌的崇高地位，这点决不能动摇”
众人自然知道物以稀为贵的道理，再考虑到皇家的东西肯定不能做成烂大街，听了这话，有些犹疑的点点头。
齐步卓见众人被他说动，又转了笑脸“不过为了再不影响“宫”字品牌的前提下，让大家的利益能更上一层楼，东家也是煞费苦心，绞尽脑汁思索许久，这才想到了杂货铺的点子。
在不增加加盟店的情况之下，要想扩张增加收入，就得靠它们。诸位也不必担忧，这定价虽低，但杂货铺中所售产品并不需要花太多机巧心思。只需符合百姓日常使用即可，不用加入名贵药材，有几种基本的肥皂、香皂、药皂即可，制造成本非常低。”
他环视一圈，冲鲁商微微挤眼，笑的如同少年般活泼“不需我多讲，若要来说上一说薄利多销这个道理，想必在座随意出来一个掌柜的，都能当在下师傅了您说是不是”
这话说的幽默，那鲁商一听就被逗笑了。其他主事人见齐步卓自谦，认管事的做师傅，虽说是玩笑话，但也是对他们本事的认可，听了自然心里十分舒坦，气氛也缓和了许多。
见大家都面容放松，他这才继续道“这加盟店讲究的是个精，是个巧，量少但赚大钱；杂货铺讲究的是个惠，是个廉，量大也不只是赚小钱。”
“且肥皂香皂用处极广，又能清洗伤口，饭前使用又能防止病从口入，百姓对其的接受程度还是很高的。”
“就拿京城本地来说，早先新式肥皂正是以几十文的低廉价格在京城畅销起来，到如今，但凡家里还过得去的人家，不说是人手一块，至少是一家得有一块，还有许多嫁娶时用来随礼呢”
他将手凑在耳边，说悄悄话似的“偷偷的给诸位偷个底，说实话，这钱比是不如卖给豪门大户赚得多，但也不算少，诸位回去试试就知道了。京城能行，可见在全国各地这生意都能做得起来，兄台不必担忧。”
讲到这，这位鲁商总算是接受了，坐下来继续吃茶，看起后续的加盟店规章来。其他人琢磨着前段时间京城香皂销售火爆的盛况，也觉得可以一试，毕竟自己说了不算。
这十个商杂货铺定不如那加盟店赚钱，成本虽不高，但利极薄，还要安排人手，还要安排铺子，总归是个鸡肋，食之无味，弃之可惜。
但跟前一条只允许开一家加盟店相比，能多允许开十个杂货铺，也算是赚到了。利薄就利薄了些吧，蚊子腿再小也是肉，傻子才会放手。
海保在跟叶林商量时，还担心十大商帮的人会不会提出反对意见但这点叶林私下跟胤禛讨论过，是必须坚持的。且二人还想了许多对策，以期能让这条被众商行顺利接受。
而齐步卓听海保讲时，却哈哈一笑，认为他这是杞人忧天，压根就不必为此事操心。以商人逐利的本性，他们不但不会放弃或推拒这十家杂货铺，反而会将这十家杂货铺给利用的透彻。
果然就在此时，许多人已经反应过来，这一千两的加盟费，其实可以由这十家杂货铺分摊掉。毕竟也没说这些杂货铺需要挂“宫”字牌，也没要求杂货铺必须要自己人来经营，除了自己人外，他们还可以将这十家杂货铺的经营权转手给相熟的商会嘛。
有人已经发现里头的漏洞。规则是限制了多少人口的城镇之内只能有一到三家的加盟店，但可没写每家加盟店只能有十家杂货铺呀既然没写，那不就是想开多少开多少了
他们加盟京城的总店，杂货铺也算加盟他们不是吗不论谁来做，是不是也得给点加盟费开个十五家，每家收一百两，如此算来，这每年一千两的加盟费，自个其实根本不必掏，而且说不定还有的赚
众人的算盘打的精，却见有一位老者站起身来，冲着海保等人鞠了一躬，并不言语便又回去坐下了。海保也不知他是来自哪个商会，鞠躬又是何意，但只叫人将他记住，暗暗打听他的身份来历。
其实想凭借杂货铺赚加盟钱，除了少数如江浙繁华地区外，应当是行不通的。叶林按照京城的数据专门核算过，京城如此繁华，一家高档店铺比十二家普通店铺已经是极限。如果按照一比十，且杂货铺不乱标高价销售，利润也最多支持一百五十两的加盟费。
不过能将加盟费再次进行分摊，对各大商帮来说肯定还是很开心的事，再富有也不会嫌钱多不是
解决了这个问题，齐步卓口干舌燥的刚喝了口茶，就又有一个闽商站起来提问，齐步卓有些无奈的与海保对视了一眼，从未感受到自己是如此受欢迎，海保笑的狡黠，他就知道，今儿不把嘴皮子摩薄一层，哪能轻易脱身,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗