叶林说着, 便让小二再拿些精品出来，以他在信息大爆炸时代，看过网上那么多国内外精品饰品的眼光, 迅速挑了几套首饰。
有清雅的梅兰玉雕、耳坠花簪, 也有繁复奢华的花丝镶嵌簪子、手镯，还有烧蓝的蝴蝶流苏璎珞
无论是何种风格，只要设计能入叶林的眼, 他便大手一挥, “都包了”反正小姑娘总有一天会长成大姑娘, 就先把各类的都备齐，以后每天换着戴。
小二惊喜万分“您真是大手笔, 小店送您一个楠木首饰匣子，您稍等”
萱姐儿在一旁看着, 先是惊叹, 又是欣喜，后来则着急的拉着他袖子，小声道“哥，哥, 够了够了，不用这么多”
叶林笑着将那一套玉兰花的首饰给她换上, 一边安抚道“萱姐儿别担心, 哥哥带足了钱，难得出来一趟, 就一次性多买些。放心，哥哥做生意赚了钱，咱们萱姐儿也要好好打扮，每天都美美的, 哥哥见了也开心。”
萱姐看着小二将一套套首饰放在匣子里给他们打包，心中又是欢喜又是忐忑。她低头看向腕上的镯子，有些害羞“谢谢哥”
叶林笑着摸摸她的头“萱姐儿再帮着给婆婆挑几套首饰，还有晨哥儿，也给他挑几个玉坠子，好不好”
“嗯，好”萱姐儿见店小二都已经打包好，也不再推拒，她用力点点头，兴奋的挑选起来。
不久后，马车上装着满满当当的收获出发去接晨哥儿下学，一家人热热闹闹的下馆子美餐了一顿才回家。
墨竹等人已经被叶林打发回房休息去了，晨哥儿换了新买的发簪，腰间坠着莲花玉佩，美滋滋的坐在桌前练字。
萱姐和叶婆婆收拾着首饰钗环和布料，叶婆婆一边絮絮叨叨的说着叶林不该乱花钱，买了这么多东西回来，一边拿着布料和钗环往萱姐儿身上比划。萱姐儿则细细跟叶婆婆指了哪些是叶林帮她挑的。
而叶林则在烛光下将今日买来的十几盒牙粉、两盒青盐一字摆开，分别对照着店铺的种类，售价，销量，细细研究起来。
京城的青盐与他在叶家村时用的没什么不同，都是口感苦涩，难以入口。价格虽然比自家的牙粉要便宜一半，但只要味觉正常的人，应当不会为了省那几十个铜钱而日日忍受这等折磨。可若是如此，为何牙粉还是销路不畅
再看今日买回来的牙粉，若论价格，销量最好的牙粉平均要比他们家贵两到三成，约莫在一百五十文到两百文以上，跟当时汇报上来的数据一致。牙粉里是添加了药材的，自然成本高些，但毕竟没有名贵草药，就算自家的牙粉里也要添加，价格最多也只高个半成，自家的牙粉目前优惠期卖一百文一盒，就算加价也不到一百一十文。
跟普通牙粉比起来，自家的有价格优势，跟青盐比起来，自家的有口味优势，算来算去都不应该卖不出去呀
再看销量，十多家店铺，他们每家至少待了二十分钟以上，这期间叶林统计了前来购买的人数，结果非常出乎他的意料。
按理说京城应当是天下人口最多的城市，就算刨去那些豪门富户不购买而是自制，余下的人也应当是非常大的顾客群体啊不说像是在现代家家户户必备就算了，在他们观察的这二十分钟内，竟然最多只有两组顾客来买，有的店铺甚至除了他们自己买了之外，一人都没有
如果按这个数据算，一日只能卖出去十来盒
如此低的销量，叶林不禁有些疑惑，难道他错估了京城小富百姓的富裕程度，大部分人还是选择购买青盐吗
也或许是今日胡商进城，又有美丽胡姬，引得众人都去街上围观，这才人少
叶婆婆和萱姐儿开心地说了半响，将大部分东西都珍而重之的收起来，只放了一两套首饰在外面。
收好东西，叶婆婆才发现自己絮叨了半天，乖孙却没有什么回应。她转头一看，只见叶林抱臂趴在桌上，下巴杵在小臂上，看着一排牙粉，愁眉不展，眼睛都快瞪成了斗鸡眼。她走过去看了看，问道“林哥儿，你这是愁什么呢”
叶林陷入自己的思绪中，根本没发现叶婆婆在身边，听到问话，无意识的回道“我在想为什么买牙粉的人这么少呢”
叶婆婆哈哈一笑“我还当你愁什么呢本来就没多少人买这东西啊就是青盐，算起来买的人也不多，以前若不是你要进城读书，咱家也不会买。”
叶林蹭的抬起头望过去“婆婆，怎么会没人买呢我在家时不是天天都用青盐吗我记得爹娘在的时候，也会每日用青盐清洁牙齿，书院的同学也都用呢，就连贝勒府里墨竹墨松墨泉墨溪他们，虽然没用牙粉，但也都是用青盐的呀”
叶婆婆笑着拍了拍他的胳膊“你这孩子，还是见的少了。咱们家一直有用青盐的习惯，那是因为你爹是读书人，跟你那些同学一样，读书人么，总是要衣冠整洁才有最基本的样子。”
“至于你身边的墨竹他们，虽说是下人仆役，但那可是皇子府的下人，能和一般人比吗俗话不是说的好，宰相府里的丫鬟都是七品官儿呢别的不说，就咱们叶家村，连村长家都不怎么用青盐，就更别提其他人了。”
“啊，原来是这样”叶林拍拍脑门，还真没想到自己是一叶障目，因为身边见到的、记忆中的人都在用，就以为不说大部分、至少半数人都有刷牙的习惯，却原来，如今这时候，刷牙的才是少数派吗
这就难怪牙粉在各个店铺的销量都如此之差，也没有专门的牙粉铺子，而是都在药店脂粉铺搭着卖。
他抓住叶婆婆的手，急道“可为什么大家不刷牙呢若说是因为钱的缘故，那村长还有张嫂子家，李叔家应当都负担得起才对”
叶婆婆笑道“嗐，钱是一个方面，毕竟能省则省，没必要的支出，咱们村子里的人基本都不会花销的。”
“再一个，这刷牙多费事儿啊，特别是像你这样，早上晚上各刷一次，谁能有这么勤快一般人都懒得刷吧，而且那味还又苦又涩，亏你能忍的了。”
叶林想到刚来时每天刷牙都变成了一件苦差事，也能理解一些了，就算自己已经养成了习惯，也每每都想放弃。
叶婆婆见他反应过来，接着道“若不是吃了肉口中有味儿，怕熏到人，谁会特意去刷牙话又说回来，以咱们村的条件，也就是过年过节才能吃上几顿肉，平日里不过清粥小菜罢了，不吃肉嘴里就没有太大的味，自然也不必要天天刷牙了。”
“至于你们读书人还有皇子府里的人，那自然是讲究的很，跟一般人不同”
“原来如此，谢过婆婆教导。”叶林郑重其事的跟叶婆婆拱手道谢。
叶婆婆笑骂他一句“行了，别跟我这扯花腔，早点休息吧。”
叶林乖乖回屋里躺下，心中的思绪却没停。听了叶婆婆一席话，他这才恍然大悟，原来在他眼里习以为常的每日刷牙，在叶婆婆眼里，竟然是跟有洁癖似的，极其讲究的人才会这样做
他感到一阵无语，同时又很头疼，若是只有天天吃得起肉的人，或是极为讲究的读书人才愿意买牙粉，那这生意还怎么做得下去更何况刷牙这个事情，哪里是跟吃什么东西相关，那是应该人人都要做的，不然年纪大些，那一口牙就没法要了。
可看着叶婆婆的神情，叶林知道自己这个现代人的理念是绝对不可能轻易让古人认可的，而叶婆婆说的人们一般人都懒得去刷牙，也不无道理，就连他自己小时候刚刷牙时也是很不情愿的，长大之后有时吃了夜宵，也情不自禁的犯懒，不想去刷牙。
连他这个深刻知道刷牙好处的现代人，都无法做到坚持天天刷牙一次不漏。又如何让这些古人养成刷牙的习惯难道就此放弃牙粉的生意不成叶林敲了敲额头更加犯愁了。
第二日回到贝勒府之前，叶林又找来叶家侍卫，挨个跟他们询问打听，果然如叶婆婆所说。十几人里根本没有人天天刷牙，就是偶尔用青盐的都没几个，即使现在手头宽松了，也没有刷牙的想法。
照他们的话来说“都是一群汉子，没那么多讲究。” 叶林转念问他们家里的女人，竟然也没好多少。
叶林十分后悔，当时光顾着研制牙粉，研制成功就急忙派人去购买贝壳等原料，没亲自出来做市场调研，也没多找一些顾客来试用产品。仅仅是偷懒了这一两步，就出了这么大的娄子，做生意真是不容易啊
有些沮丧地回了听竹轩，叶林一连几日都辗转反侧，没有个定论。若论起营销，他自然有千百种手段可以借鉴。
前面的香皂推广不就很成功吗可牙粉的生意有一个最大的问题，就是他自己估错了市场规模。
原本以为至少有半数人是有天天使用牙粉清洁的习惯，可谁知道，这两日他又让人去调查了一番，京城稍微富裕百姓里有用牙粉习惯的，三十个人里只能勉强找出一个来，还不一定是日日使用。
再富有些或是小吏稍好些，但也就是二十个人里头能找出一个来，这还是繁华富庶的京城，可想而知其他城镇，用牙粉的人比例估计更低。
乡村里就更别提了，按叶家村这情况看一个村子只有一户人使用，还是因为他们家有几代读书人的缘故。
如此小的市场，就算他使出浑身解数，将这东西推广的再好，也没有几个顾客啊
叶林有些犹豫不决，不知自己是该当机立断地放弃这个方向的生意，转而将精力投入其他，还是已经看到了南墙，依旧继续闷头撞下去,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗