阑珊珠宝行这边活动进行的如火如荼, 镇上几乎三分之一的人都来凑热闹了，更别提镇上的几位员外郎都为了那锦鲤手帕过来，可算是狠狠地造了一波势头。
而金珠那边却萧条许多。
他们家可是储水镇上开店时间最久远的珠宝行, 哪怕再冷清店里每日都会有零星几位客人, 结果今日竟然一个客人都没有
“真是岂有此理”金珠的老板黄进此刻站在柜台边, 大手狠狠地拍打在台面上，发出很重的一声闷响。
“老爷，息怒啊。我已经让伙计去阑珊珠宝行盯着了。可小的觉得，不过就是几张破手帕, 还真能吸引到那么多人去没准儿明日客人就都回咱们这儿了。”
金珠的掌柜是个瘦高的中年男人，站在胖肚圆润的老板旁边, 衬的他就像一根竹竿儿。
“几张破手帕就是这么几张手帕搞得我们店里都没人来”黄进气得横眉倒竖，蓝家那小子不知怎的跟开了窍似的, 这手段一波接着一波, 先前镇上开始流传那锦鲤手帕传言的时候，去阑珊的客人就多了不少, 但那时候黄进觉得不足为惧。
他们“金珠”才是口碑最好的老牌珠宝店，客源还是非常稳定的。
这么多年了只有他们“金珠”挤走同行的份儿, 那“阑珊”挤不走, 倒不是黄进不想，不过是因为那蓝帆的爹是个员外, 而他只是个地主。
他家无权，只是有些家底，能买得起下人和田地。但“金珠”到他手里已经流传三代，哪里是他一个刚开小几年的珠宝店能挤兑的
黄进在今日之前都是格外自信的。
先前客流减少的不太明显，他在自己的府邸中享乐，哪里能顾得上生意。
上月末瞧账簿时候才发现比起前几个月赚的整整少了三分之一这让他如何能继续在府中坐得住
“无论如何, 老金你必须帮我把客人都招回来”黄进眼睛怒瞪。
自从“阑珊”开业之后两家店就一直交锋，抢占珠宝玉器市场，拉拢客人。
你降价一两，我就降价二两你要出节日的新品，我要比你出的更早镇上人都知道“阑珊”和“金珠”这两年疯狂打擂台，你出一个新样式，我就非要比你多一个。总之非要把对方比下去不可
每次都是有输有赢，但是在这些交锋当中自家的收益还上去了，黄进便也觉得能继续下去，就当做看在蓝员外的面子上。
但是先前“金珠”一直都赚的比“阑珊”多，而且去“阑珊”买的顾客大多都是先来“金珠”看一遍，没有挑中，才会过去的说句难听点的，“阑珊”捡走的都是他们“金珠”不要的客人。
结果这会儿是连一个客人都不愿意来“金珠”了这可还行
被喊作老金的掌柜，顿时欲哭无泪，道“老爷，我哪儿有那么大能耐啊那客人不愿意来，我总不能将人绑过来。”
“那你说该怎么办我花那么大一笔工钱养你是让你在这儿吃干饭的”黄进气不打一处来，他双臂抱着胸口道。
老金皱着眉，眼睛眯起“老爷，要不然咱们也搞活动，将那些旧的款式都降价卖”
“降价招揽的事儿以前干过，没多少人来。况且那阑珊今日降价了么”降价竞争那可就是恶性的了，亏损不说，还容易降格，要不是当初“阑珊”搞出一个什么节日优惠，那他家事绝不可能跟着降价的。
“好像是没有。”老金抹了把汗。
“金珠珠宝行”里头气氛低沉，有一人匆匆跑进来，大喘气道“掌柜的，我回来了”
抬头瞧见老爷也在，立刻行礼喊老爷。
“快说说你都看见了些啥”老金立刻发问，将压力给到了伙计。
伙计对上老爷那带着怒火的视线，有些慌乱地道“客人们，都、都去阑珊珠宝行了，我瞧见了不少熟面孔。还、还有镇上那几个员外郎，也都去了。里里外外全是人，从没瞧过有哪家店如此火爆的”
黄进手里捏着玉杯，闻言力气大的差点儿都能捏碎了。
伙计顿时不敢再说了，他是乔装打扮作为客人进去看了一圈的，早早地就去了。还顺便抢了一根七彩头绳，那头绳还藏在衣服里头呢
黄进道“你继续说那锦鲤手帕什么样”
伙计深吸了一口气说道“锦鲤手帕被镇上五位员外买走了，那锦鲤我瞧见了，活灵活现的。但那帕子一瞧就是棉布的，不值钱。不过那锦鲤是真的很灵，说能招财，小的有点信了。大家都是奔着手帕去瞧的，但是那阑珊搞得稀奇，外头不少伙计站着招揽客人，脸上都带着笑，里头也是，一个个都殷勤的不得了。就有许多咱家的熟客都在那买东西了。”
伙计说着就听见一声脆响，玉杯子砸在地上炸开了，身体抖了两下，但还是倔强地把话说完了。
“小的瞧见那锦鲤手帕背后是有老板的，那个老板做了个叫念宝的牌子。那蓝老板之后还说他家，未、未来每月都会有和那念宝的老板，合作，推出新的赠品”
黄进对那伙计吼道“那你不知道将那念宝的老板找过来”
也不知道阑珊花了多少银钱请了这么个人合作，这人手段高，搞出这么个锦鲤手帕来，要是把这人挖过来，那他家的金珠定能将阑珊再次狠狠压下去
伙计抖若筛糠“不、不不，不知道啊。”
“嗯”黄进具有压迫感的眼神对准他。
伙计梗着脖子道“那念宝的老板没露面，不知道是谁。就跟凭空冒出来似的，从没听见过这牌子。”
掌柜的老金也跟着接了一句“是啊，这叫念宝的还真没听过。”
黄进皱眉道“你将他们的合作内容细细说来，我们也照这个搞，我就不信了，棉布手帕还能如此吸引人我找人做锦缎的来”
伙计立刻将之前听到蓝帆说的，他们每半月推出一次赠送礼品的活动，还有五天五十件免费赠送的小物，悉数告知了。
黄进哼了声，立刻拍板“这几天就开始宣传，过两天咱家也开始这么干。我倒要看看阑珊还能搞出什么新花样来”
“好，小的这就安排起来。”掌柜的还多问了一嘴，道“那他们家伙计如此谄媚，咱们要学吗”
“学个屁谁家卖高档货的里头伙计这样的，这跟酒楼里头卖笑的有何区别”黄进冷哼一声。
以“金珠”的名气，再加上要送赠品的消息出去，未来来的人必定会比今日去“阑珊”的人还多
等着瞧
翌日，阑珊珠宝行依旧火爆，虽然锦鲤手帕已经卖没了，但每日五十根免费的七彩发绳还是有的，现在不是一开门就能抢着，变为一个时辰初发放十根，一共持续五个时辰。
沈若昨日临走的时候和他们商量过了，没有锦鲤手帕的吸引力吊着，那客流量自然会减少。
免费赠品若是一股脑儿全部发放完了，那么这一天的客人那可大多都在开店之时就来了，接下去一整天也许都来不了几个客人。
所以分好几批，这样的话，一整天都是有人来的。
昨日就将今日发放赠品的时辰和还在店里的人说明了，他们走了之后自然会和其他人说，若是没听说的不清楚的，第二天来了那也知道了。
只要伙计们态度好些，就不会出事。毕竟是白拿的东西，大家会“阑珊”新出规则的容忍度会更高一些。
因为这是昨天临时想的，也许还有不全面的地方，所以沈若第二天还是打算过来盯一会儿。
而且正好来镇上也有事儿。
他脑子里的血块需要找刘大夫针灸，还要给他和蓝帆送卤味来，顺便去瞧瞧哪条街上的摊位性价比高。
虽然舍不得自家崽，但沈若为了能赚钱还是得多出来跑跑。
顾允也跟来了，先前沈若说等他脑子里的血块消散了才会答应成亲，之前他没提要去找刘大夫，这会儿主动要去，顾允心里是高兴的。
这是不是代表沈若也想快点想起那天的事儿，然后答应自己。
蓝棹也在“阑珊珠宝行”，他只有到这儿他叔才肯放人，这会儿大家又在二楼雅间聚在一起了。
“沈若你这脑瓜子究竟是怎么长的，这主意真是妙”蓝棹第一次打心眼里感受到他堂兄说的话是真的，这会儿从窗户往外看都能瞧见有不少客人在往“阑珊”赶呢
“一般般啦。”沈若谦虚笑道。他今日来还带过来了两个月中推行的新赠品样品，还有免费赠品的样品。
是他昨儿下午回家之后麻烦他娘和嫂子搞出来的。
蓝帆摇着扇子，十分期待地看向沈若。蓝棹也看过来，表情如出一辙。
顾允在牛车上就看过了，是沈若举到他面前的。此时嘴角微抿，只顾着瞧沈若。
“我带来的东西还是用棉布做的，但不是手帕了。”沈若先是给他们打了一剂预防针，他要做的“念宝”品牌，自然不能只用手帕给自己封死了，能做的东西还有很多。
“嗯，难不成是扇套么”蓝帆完全被勾起了好奇心，因为锦鲤手帕和猫爪手帕的成功，让他对沈若带来的东西有了一种完全盲目的相信。
沈若从随身背着的斜挎包里将东西取出来。
一打眼瞧过去，蓝帆就挑了挑眉，惊奇地问道“这是香囊还是什么。瞧着鼓鼓囊囊的。”
“嗯，可以当做香囊，但这做法跟猫爪手帕类似，就是用来解压的玩具。”沈若拿出来的第一样就是可以揉捏的挂件，大小做成男头大小，正好能用两手抓握住的。
上面是挂绳，下面坠着木头珠子和流苏，那木头珠子上刻上了“念宝”的云纹标志。
蓝帆拿过去仔细瞧，这香囊似的东西形状是不规则的，上头绣的是一只模样憨态可掬的白兔脑袋，整个香囊的形状就是兔子脑袋的形状，瞧着可爱极了。翻到背面，还缝上了一小团白色毛球，那是兔子屁屁。
鹅黄加白的配色，瞧着就是格外好看，可可爱爱的。
那绣工极佳，瞧着格外精致。因为刺绣的满，让人完全无视了这只是棉布做的。
里头塞的东西轻而软，也不知道是什么，但肯定不是棉花。
蓝棹看到这小东西，顿时就爱住了。
“这白兔真好看，瞧这三瓣嘴儿和兔牙，捏起来真舒服啊”蓝棹京城来的，他也是第一次瞧见这样的小东西，顿时就有些爱不释手了。
蓝帆点头，笑着问沈若道“这里头塞的是什么，我摸着可不像是棉花。”
这解压挂件设计与猫爪手帕类似，姑娘们喜欢这类，所以沈若就又做了。但是棉花重量较重，做成这兔子之后挂在腰上坠沉的，所以他立刻就掏空了塞进去的棉花，改换成了芦花。
“是芦花。”沈若解释了一番，为了让这挂件更轻便，他才会想着将棉花给换了。
芦花，顾名思义，就是芦苇上面的絮絮。
古时候穷苦人家买不起棉花时候就用芦花来做夹袄，但说实话保暖性很差，只不过瞧着跟棉花似的能蓬蓬的。
“原来是芦花。”蓝帆读的书多，自然也知道芦花能用来做什么。
但生长在京城的蓝棹就完全不知道了，还要蓝帆来给他解释一番。
顾允小时候家里最穷的时候，衣裳便是用芦花续的，在麻布里头再裹上一层油纸，勉强能挡住些许寒风。
蓝棹一听竟然还有这么困苦的事，顿时心中难过起来，他刚才这样跟那问出“何不食肉糜”的帝王有何区别。
沈若继续道“这白兔是其中之一。我想按照十二生肖，做出鼠、牛、虎、兔、龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪。”
依旧要把收集癖的内心抓的死死的。
不过这回沈若打算这十二个每个动物都做两个，这样起码能有一个人能将这十二个解压玩具收集齐全吧应该吧
“若哥儿，那龙是皇族象征，不能做。”顾允提醒道，他知道沈若不是生长于这里的，但其他人不知道，这要是真做出来哪怕是当做赠品，那也是要引来杀身之祸的
沈若顿时一惊，冷汗都要下来了。
他还当自己是个现代人，而且在村里待久了，都完全忘记了这里是皇权社会在现代他接稿子也没少画过龙或是其他神兽的，这会子还真没想起来龙是不能随意做的。
“是啊，那就只能做十一生肖了。”蓝帆也道。
这可难不倒沈若，不就是不能做龙嘛，那就改做其他的。
顾允提议道“将龙换成鹿吧，龙生鹿角，也是祥瑞。”
沈若顿时眼睛弯起笑了，说道“你怎么猜到我要说这个，我也想着换成鹿呢”
顾允神色不变，嗯了一声，清凌凌的嗓音道“不用猜。”
沈若挑了下眉，嘴角微勾。
“我与你心有灵犀一点通。”
蓝棹和蓝帆嘴角抽搐，感觉被秀了一脸。
也不知道顾允从哪儿学来的，这会儿说完他耳朵都红透了，这难道就是古代版的土味情话
有点笨拙的可爱。
沈若没忍住在桌下牵住了他的手，手指在他手心里画了画。
顾允脸也浮上红晕，此刻手心发烫，不知道沈若在他手心里写了什么字，他在心里描摹几遍也猜不出来。
蓝帆猛烈地咳嗽了几下，这两人自从在一起了之后也不怎么收敛，都还没成亲呢整日腻在一起，蓝帆都有些没眼看，但是仔细一想他俩孩子都有了，这样也正常。
蓝棹看见顾允竟然脸红，顿时像发现了新大陆似的。盯着瞧了许久。
多新鲜呐，顾子诺向来喜怒不形于色的，竟然还会脸红
这时候响起了敲门声，还有阿富紧迫感极强的声音。
“公子公子，不好了”
蓝帆顿时皱紧了眉头“你家公子我好着呢进来”
阿富立刻推开门冲了进来，没来得及跟所有人打招呼，立刻道“那金珠的伙计跑到镇上到处揽客还说要送赠品呢这不是学咱们的吗说是正在筹备，后日便开始了”
“金珠那老头可真是不要脸。”蓝帆扇子一手拍在手心里，说道。
“是啊那一群伙计还敢跑咱们店门前来宣传，这会儿都是客人，我哪儿能拿着笤帚去赶人啊真是气死我了”阿富气得跳脚，他可是听到不少人说要去“金珠珠宝行”看看的
储水镇上就两家珠宝行，眼见着“阑珊”如此火热，那“金珠”自然坐不住了。但这有样学样的方式，确实挺让人不齿的。
“他们有说要送什么东西吗”沈若问道。
“手帕锦缎手帕”阿富说起这个就更气了。
“免费送啊”沈若挑了下眉。
“对免费送手帕，说是买了他家珠宝摆件的能送更多呢”阿富气急败坏。
沈若顿时就不着急了“那敢情好，他们什么时候开始送我也去拿一张。”
阿富跳脚“哎哟，沈小哥儿你在逗我玩儿呢你怎么也要去凑热闹啊，锦缎手帕能有你自个儿做的好么”
沈若摇了摇头，眼角弯起“锦缎手帕可不便宜啊，你们说那金珠的老板这么莽，是照虎不成反类犬还是青出于蓝而胜于蓝呢我还挺期待的。”
他急了他急了，那金珠的老板这么做，能不能赚沈若不确定，但亏是肯定的。
到时候正好去瞧瞧热闹，顺便看看他家要送的手帕是啥样。
蓝帆听沈若这么说，顿时也就不生气了，他家要送锦缎手帕此刻在镇上宣传，不择手段，那沈若帮着做的祥瑞香囊他也可以开始宣传了。
十一种生肖和鹿，那可都是祥瑞的代表。
顾允也跟着出主意，道“我们可以写一张单子，发出去，这可比直接招揽要好看很多。金珠这做法，属实难看。”
就差把“一定要把阑珊压下去”给摆在了明面儿上了。
沈若眼睛一亮，看向顾允，没想到顾允这个古代原住民竟然就想到了“传单”这种现代人采用的宣传方式
其实顾允只是被沈若打通了思路，之前听见他说的那“收款收据”写做了单子，那这消息自然也能
“可以咱们就用发传单来预热看看究竟是咱们的十二只祥瑞香囊更胜一筹，还是他们的锦缎手帕更好。”沈若露出自信的笑容，眼角微弯。
“免费赠送的东西我可还没拿出来呢。”
沈若从斜挎包里拿出两个毛球球，和兔子香囊后面的一样，上面帮着鱼线和一根茶色的东西，像是什么的枝条。
沈若放在手心里摊开给他们看。
“这是我做的毛球耳坠，上面是茶叶梗，用鱼线串好不容易断裂。我娘说，女子打了耳洞之后，若是没有银针金针，便是用茶叶梗来养耳洞的。”沈若道。
这些东西都不费钱，做出来带着也好看，特别适合冬日里。现在还是夏末时分，提前备上也很不错。
总之就是非常适合用来做赠品的小东西。
精致小巧。
不过有钱人家自然看不上茶叶梗做的耳坠，但是能来白拿东西的自然都不是有钱人，所以正好
既然那“金珠”非要跟“阑珊”打擂台，那就卷起来已改网址，已改网址，已改网址，大家重新收藏新网址，新网址 新电脑版网址大家收藏后就在新网址打开，老网址最近已经老打不开，以后老网址会打不开的，请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗报错章,求书找书，请加qq群647547956群号