chater 20
一时勇的后果, 是一夜失眠。
文禾基本没怎么睡，第二天直到章茹打电话才爬起来，跟着去酒吧。
章茹今天不在状态, 她朋友讲她扮文青，问怎么了, 章茹打出一个酒嗝，说寂寞。
“这里大把仔, 你寂寞什么”
她一个叫佳佳的朋友说“你们不懂，她喜欢讲普通话的。”
“神经病，我还喜欢讲四川话的, 喜欢亲辣嘴。”一群朋友嘻嘻哈哈地笑起来，喝酒的喝酒, 蹦迪的蹦迪。
文禾看着章茹，她状态不像刚升职的人, 转而又想到前几天她和那位叶总都走去停车场，两个人之间确实有点奇怪, 距离过分生疏。
“你最近又开单没”章茹靠过来问。
文禾想了想“有两家讲过产品, 一家体检中心在核标，还有一家客户已经试用, 快的话应该这个月会有结果。”她补充一句“就是之前你给我那张名单里的客户。”
章茹长长地哦了一声“那份名单真的有用啊”
文禾点点头“有用的。”应该有一些打过招呼, 看到她名片以后有问产品, 也有聊到目前器械的使用年限，更换需求之类的, 不管有没有需要，态度上还是相对和气。
一个客户的成交期可能是三个月，也可能是三年，文禾不着急。
“那就好。”手机叮咚响, 章茹打开看一眼，失望地瘪瘪嘴“洗手间去吗”
文禾点点头，跟章茹一起去楼上的洗手间，猜她可能跟那位叶总闹了什么别扭，但不好问，毕竟办公室恋情敏感也有风险，并不是什么可以拿出来谈论的八卦。
人很多，上楼时看到丁彩，文禾惊讶地打招呼“好巧，你也来玩吗”
丁彩摇摇头“卢医生醉了，我来接她。”
喝醉了为什么不叫代驾文禾觉得奇怪，但也不好多问“那你忙。”
去完洗手间回到楼下，散台的另一区域，梁昆廷正望向这边。
“喂，高妹喔。”同台的朋友开始推推搡搡地调笑，有人怂恿“中意啊去问人拿个微信啰。”
“别搞我，我有女朋友的，你干嘛不去”
夜场十个里就有九个边劈酒边看靓女，尤其这样高挑又漂亮的，几乎一出现就吸引数道目光。
她穿得并不露，但身高比例摆在那里，稍微打扮一下就很吸晴，同台甚至隔壁的人都望过去，不由自主地对这位“高妹”行注目礼。
梁昆廷喝了口酒，没想要去打招呼。
年前送她到火车站，她下车后明显松了一口气，走时那种如释重负他能感觉到，后来过年问候过一句，她也是客客气气的。
他不是什么自讨没趣的人，感受到回避，一次两次的，再凑上去并不好看，也没有必要。
夜场节目过半，梁昆廷两条胳膊交叉着搭在头顶，渐渐意兴阑珊，今天接连几场手术人也有点顶不住，跟朋友打过招呼后，自己提前走。
到停车场时忽然瞥见一个熟悉的娇小身影，倒回去看，却只见一个陌生女性撑着车盖在干呕。
心想应该是认错，梁昆廷掏出钥匙，回出租房倒头就睡。
第一天起床打算去吃碗河粉，楼下见文禾在扫共享单车，扫几辆都是故障。
梁昆廷在后面看了会“着急去公司吗”
文禾转身，额头已经挂一层薄薄的汗，她伸手擦了擦汗“有点”
梁昆廷看眼时间，头一摆“走吧，我送你。”
早高峰，到处是人和车，文禾在副驾计算着时间，暗暗歇了口气，应该不会迟到。
她转头看梁昆廷“你最近都住这边吗”
梁昆廷嗯了一声“这个月手术量大，主任说随时待命。”他打下转向灯“你应该知道的，医院都把人当牲口用。”
文禾点点头“是挺辛苦的。”医生这个职业，有时候真是拿命在拼。
车厢内沉默一阵，文禾没话找话“好像你们医院开这个车的人不多。”
梁昆廷点点头“大部分人开沃尔沃，有优惠。”
“是针对医生的优惠吗”这个说法文禾好像第一次听。
“不止医生，律师老师都可以，应该是他们品牌策略，打人群定位的，不过这个牌子的车安全系数确实要高一些。”红灯口，梁昆廷停下来“你今年好像很少跑我们医院。”
文禾笑笑说“我前几天去了，不过是去b区，内科那边。”
梁昆廷在旁边掰了掰脖子“今天这么晚，睡过龙了”
他一说这个文禾就想打呵欠，昨天确实很晚才回，这两天又缺觉，所以才睡过头。
梁昆廷盯着她打呵欠的动作“不是说销售时间都很灵活，不用天天到公司报到吗”
文禾说“星期一，我们有周会要开的。”
“迟到会怎么样，扣钱”
文禾想了想“主要是会挨骂。”
梁昆廷说“看来你们领导很严厉。”
文禾笑笑“一个星期就开这一次会，严厉也正常。”
“你做销售多久了”梁昆廷随口问。
文禾算算时间“半年了。”
半年，不算短了。
梁昆廷侧头看她，想起她昨晚在酒吧时目不斜视的样子，正若有所思时，文禾伸手指指前面“绿灯了。”
灯才跳绿，后车立马狂按喇叭。梁昆廷跟着前车慢悠悠开动，应该是嫌他慢，后面的车换到隔壁车道开了一段，等又一个路口前发现自己走错道，又放慢车速想加塞回来。
梁昆廷开始没管，但等对方轮胎一打，他加速跟紧前车，往旁边暼那一眼，有点寸步不让且吊儿郎当的感觉。
文禾看眼手机，群里在报单，她暂时没单报，看着别人发的一串数据，也觉得羡慕。
“怎么了”梁昆廷听见叹气声，看她一眼。
文禾说“羡慕同事的业绩。”比她勤快比她聪明的人太多，心里说不急，但有对比，很容易被比出落差。
梁昆廷问“你是销售做了半年，还是来这家公司半年”
“销售做半年。”文禾有点冷，拉了拉袖子说“我之前做行政的，站前台。”
似乎已经是老生常谈的一个话题，要问为什么转岗，她本来也不是什么精英，普通家境普通学历，刚毕业也没经验，想要多挣点只能做销售。
梁昆廷平静道“想挣钱很正常，医生也想挣，不然怎么拼命考聘职称，玩命做手术发文章，其实大家都一样，钱权面前人人平等。”他忽然记起个事“想不想知道你刚开始跑我们医院那会，我们主任怎么评价你”
文禾好奇地转过脸。
梁昆廷把冷气调高了点“马主任说的，说你肯定干不长。”
“为什么”
“那你得问他了。”梁昆廷故意卖关子。
文禾嗯道“我明天就去问，看是不是梁医生你故意损我。”
梁昆廷笑了下“听起来，我还给你了一次拜访的借口。”
“你提醒我了，不能白跑一趟。”文禾煞有介事“得顺便让马主任给我介绍两个代理商。”
左转等待区，梁昆廷偏头看她。
其实医生见惯了各类销售，基本第一眼就能看出类型，今天来明天走的经常看到，所以马主任说她做不长，因为第一眼太怯太生。但半年的时间，应该足够让一个拘束的女孩子变得健谈，起码不会被异性盯多几眼就脸红，又或许只是因为对他不复当初的防范，所以人也放松很多。
不久到达公司园区，梁昆廷提醒带齐东西，文禾推门前说了句“稍微等一下。”
她下车奔向一个路边摊，又飞快地跑回来，隔着车门递给他一份早餐“谢谢，今天麻烦你了。”
梁昆廷低头，三明治还有一袋豆浆“客气了。”
文禾笑笑“回去慢点开。”
车里还残留一丝香水味，梁昆廷看了她一眼，踩着油门离开。
文禾也抱着包跑向公司，她气喘吁吁，有人按着电梯门等她“快快快，要迟到了”
是销售部的同事，文禾跑进去看见周鸣初也在，她被风呛得咳了下“周总早。”
梯门合上，同事问文禾“这么晚，昨天干嘛去了”
“没干嘛，就是起得晚了点。”文禾刚刚喘定，又听同事问“刚刚那个是你男朋友”
哪个文禾愣了下，很快摇摇头“不是。”
“不是人家送你上班，你还给他买早餐”同事打趣“这有什么，谈恋爱很正常啊，害羞啥。”
他们嘴皮子利，拿人开玩笑是常有的事，文禾一边否认一边朝前看，和周鸣初的目光在反光镜里撞了下，很快梯门打开，他大步迈出去。
上任后，这是周鸣初统管销售部的第一个周会，看看业绩对对指标，从他手里也下了几个人事任命，都是一部的，比如张尔珍填一部经理的空缺。
“谢谢周总。”张尔珍向上致意。
她能力是有的，人也够稳够定，以前就担了个主管的名，升她没谁有异议，毕竟周鸣初说话做事从来都像推土机一样强势，而上任后优先提拔自己人，这种决策没谁敢质疑，做销售，最大的优点就是识时务。
只有头脑简单的人才会在职场追求绝对公平，公平是无能者的弱病，公平也降不住他们，谁贪那种名声，谁就要做好被挑衅和叫板的准备；想降住他们，要靠说一不一的锐气，想一碗水端平，这碗水就可能被他们打翻。
周鸣初说话很精练，声音在安静的会议里清晰无比，虽然这几年两个副总各管一边，但要问销售服谁，他无疑是气场更强，更令下属信服的那一个。
但王东尼却不是完全失势，职场上貌恭实倨的不少，对这位压过自己的对手，他显然连貌恭都做不到。
会议上提出要设地区督导时，有人在王东尼的示意下提出质疑“可是周总，忽然派这么多人下地区，代理商会不会觉得厂家是要跟他们抢客户”
王东尼随即笑“看来，周总是觉得我们代理商已经够多了。”他气定神闲“e康应该还没到不需要代理商的地步吧境外单确实可观，但目前零售才是根基，我们70业绩都是代理做起来的，怎么到这个时候突然要设督导总盯着代理商，代理商不闹才怪。”
周鸣初没说话，张尔珍迅速反应“我觉得设督导是很有必要的，而且刚刚也说了，督导下去是协访，是帮助跑客户的，这个我们完全可以引导。”
“引导什么现在都有代理商在说我们厂家正事不干，只知道跟他们抢单。”王东尼用小拇指掏了掏耳朵“为了一点蝇头小利咬着代理商不放，这种事传多了，谁还敢做e康的代理”说完，看了眼文禾。
他很明显是指年前粤北的那件事，文禾假装看笔记本，没吭声。
王东尼也不指望她接话，懒洋洋一笑“当然，渠道也是要管的，好比最近湖北有个串货的，卖了两台超声到江西，不知道这个会怎么处理”
周鸣初正翻资料，抬头扫了一圈，一部有个同事连忙出声“周总，是我这边的代理。”
“什么情况”
“是赣南那边一个县级市，他们查到那里没有业务员，以为是空白区域，所以冲了一个标。”那人忙解释“周总放心，我已经联系过了，这个事情我会跟进的。”
“窜标就是窜标，讲这么多做什么。”王东尼往椅子背一靠“打个电话就能问到的事，两台超声，应该要全区通报，树个典型吧”
那人看了眼周鸣初，没敢做声。
周鸣初直接表态“没那么多借口，按合同处罚。”接着交待“跟上级代理商做好沟通，要么他们及时派业务员过去，要么我们多签一个代理，做渠道覆盖。”
“好的好的，我明白。”那人忙不迭点头，王东尼又插一句“所以无视规则就要为规则付出代价，以后签代理眼睛要擦亮点，不能什么公司都签，这种就是装聋作哑，贪利。”
他讲话阴阳怪气的，文禾低头在笔记本上记下这一点，暗暗想着，要跟自己的代理强调这种事情的重要性。
没多久，又听王东尼发表高见“至于派督导的事，周总出发点是好的，但是不是太理想化了，忘记评估可行性还是太久没跑市场，离客户太远，已经对渠道和终端都不那么了解”他一面转着手里的笔，一面看着周鸣初，于挑衅中露出些许笑意。
周鸣初在文件夹里抽出一页纸“广西两家代理窜货的事也交待一下，怎么回事”
合规部的同事回答道“是桂西的一家代理商，往桂东那边出了台ct机。”说着翻翻资料“我们查过了，桂东那家之前也窜过桂西的货，具体的，可能要问问一部这边。”指向最开始发言的那个销售。
王东尼一转头，凶光直射那人，把人盯得连忙坐直“王总，他们之前是有恩怨，但上次我是调节好了的，明明说不计较，哪里知道”
“那看来是故意斗气，属于报复了。”张尔珍微微一笑“王总刚刚也说过，无视规则就要为规则付出代价，相信这回，王总也不会包庇任何一方吧”
会议室气氛有些紧张，文禾转头喝水，有个叫金灵的管培生悄声问“文禾姐，这种按规定要怎么处罚啊”
文禾想了想“应该要取消代理资格。”
金灵问“两家都取消吗”
文禾点点头，一台ct机和一台手术内窥镜，单体设备的金额就很高，何况他们窜货是因为斗气。
金灵皱眉“其实第一次窜货就应该强势点去罚的，不能当和事佬，有隐患。”
她很聪明，只是会议上交头接耳不太好，文禾轻轻嘘了一声“先听会。”
但金灵分析得很对，原来只是一家有错，包庇来包庇去的，搞到现在各打五十大板也没用了。
王东尼被张尔珍问得一声不吭，但张尔珍跟着又提了一件事“山东有两家代理商，查过工商信息是同一家公司，不知道当时是怎么做的信息审查”
王东尼盯住她“张经理还没上任，这么快就查到一部的事情了，真尽职。”
张尔珍不管他脸色怎么铁青，扭头望向周鸣初“周总，我认为目前一部分代理商太霸道，有反控厂家的趋势，这样非常不好。”
王东尼眯着眼想说话，但可能意识到什么，及时收了声。
场中会议继续，到最后定下不仅要派督导，还要对代理商实行考核的决策，低分进入观察区，踩红线直接终止合作。
会议结束前，周鸣初环视场中“我明白，代理是所有人一个一个跑回来的，但你们也要清楚，任何的恶意竞争都是回旋镖，今天纵容了，明天这股风气就要扎到你们自己身上。不会教育渠道就要反过来被渠道教育，秩序乱了，影响的是在座每一个人，到时候都不用做别的了，每天忙着当判官审案子，或者当卫生纸给代理商擦屁股。”
话都讲到这份上，寂静的会议室没再出现反驳声音，周鸣初站起身“马上就是团队拉练，全员都必须到，任何人不许有借口。”又望了眼晶晶“b找个地方，今晚所有人一起聚回餐。”
晶晶点头“好的。”
王东尼憋一肚子气没地方撒，正好对准晶晶“看来又要开始增员了，不知道b能不能招得到如果有困难可要提前跟周总提，别招不到才开始吐苦水，让周总失望。”
晶晶装没听到，转身跟文禾说话“你之前说的那家徽菜馆怎么样”
文禾说味道挺好的“但我们人太多了，应该坐不下。”
“那去章记吧，他们有大包厢。”晶晶去找章茹订房，文禾则去了趟洗手间，路上接到东莞客户的电话，说设备试用没问题，已经决定购买。
因为这个电话，文禾在公司一直忙到下班，金灵过来找她“文禾姐，忙完了吗”
“快了。”文禾关上电脑，张尔珍也从周鸣初办公室出来，看见她们时有点惊讶“你们怎么还在”
文禾说“我刚忙完。”
“我刚刚去展厅看产品，也忘记时间了。”金灵看起来也有点不好意思。
张尔珍说“我车子年检去了，今天没开。”她放好文件，朝出来的周鸣初笑了笑“那看来，今天我们都要搭一下周总的顺风车。”
周鸣初看了看她们三个，拿着车钥匙走在前面，文禾几人紧随其后。
上车后喉咙有点痒，文禾捂着嘴咳了两声，金灵问“文禾姐不舒服吗”
文禾摇摇头“就是清清嗓子。”可能是下午吃了太甜的面包，也没喝到什么水的原因。
金灵说“那应该是上火了。”她问张尔珍“珍姐，广州这边是不是喝点凉茶就好了”
张尔珍也摇头“我没喝过。”
“你不是广州人吗”
“我老公是，我不是，所以也不太清楚这些。”
开到一个路口，前车缓慢在溜车，周鸣初闪了远光没用，直到按起喇叭对方才反应过来，没再继续溜。
两辆车几乎贴一起，前车从驾驶室下来一个人“不好意思兄弟，刚刚忘记挂档了，没碰到你的车吧”
“没有。”
“那就好那就好。”那人庆幸不已，但眼睛一扫发现车里全是女孩，他靠近似乎想攀谈两句，周鸣初直接打上车窗，那人吓一跳，挠着头讪讪地走了。
金灵在后排问“广州是不是全市禁鸣的”
周鸣初没说话，一直低头回信息的张尔珍回了句“是全市禁鸣，但特殊情况按一两声没事。”
金灵似乎反应过来自己问了个多余的问题，看眼文禾，没再说什么。
到酒楼后周鸣初在接电话，她们几个先上去，进电梯时文禾想起张尔珍升职的事，说了句“恭喜珍姐。”
张尔珍说“加油，你们也能有这一天的。”
文禾说“不敢想，每个月能完成任务我就很满足了。”
金灵却笑“文禾姐不是刚签了一个单吗你能力很强啊。”
张尔珍也看了她一眼“没什么不敢想的。”
这话仿佛有后半句，但直到走出电梯，文禾也没听到她后面再说什么。
吃饭的地方很大，应该是两间包厢打通的，销售所有人都亲亲热热，随处可见劈酒和勾肩搭背的，虚伪又热闹。
文禾跟着喝了不少酒，她扶着额头看见周鸣初，他是今晚绝对的中心，去哪都围着人，这会站在另一桌正跟王东尼喝酒，两人并肩站着，似乎关系不错。
“洗手间去吗”潇潇和晶晶过来约文禾。
文禾摇摇头“我刚去过。”顺便告诉她们“去楼上那一间，人少。”
她们一走，文禾又被迫拿起了酒杯，销售们搞气氛找人喝酒的名目多得很，这回是找同一个属相的，文禾被点到，不得不跟着一起喝。
喝完进来一个电话，文禾立即放下杯子，借机去外面透气。
电话是毛露露打的，问她几点回去，说买了舒芙蕾给她吃。
“可能晚点吧。”文禾揉了揉额角，感觉浑身都是沾来的烟味酒味。
讲完电话回去，看见周鸣初站在前面跟人说话。
话别熟人后周鸣初习惯性地瞥了一眼，目光落在她身上。
彼此都能闻到身上的酒气，文禾喊了声周总，周鸣初喝得比她多很多，清清嗓子，忽然像想起什么似的“我打火机是不是在你家里”
文禾猝不及防。
“在就在，脸红什么”
有吗，应该是喝酒烧的吧，文禾摸了摸脸“我回去找一下。”
多喝几杯就上脸，在酒桌上不是什么好表现，周鸣初直直地看着她“找到了告诉我，我去拿。”,