chater 34
有同事探头探脑地说“江总今天心情不错啊。”隔着走道也能听到她的笑声。
“跟周总在一起能不开心么”旁边马上有人接话“不过周总说的什么, 我也想听听”
文禾看过去，江欣已经把壶放回架子上，但光是一个背影, 也还能感受到她的愉悦。
对于这位大客户, 文禾见她的次数有限, 但江欣拥有强烈的外形魅力, 比如连同性也能欣赏的飒气。
至于周鸣初讲了什么能让她笑成这样, 文禾也无从得知。
她把东西放到工位，又去资料间复印点东西，走神的时候把资料钉错, 用了好久才重新复位。
再回去时，经理正让一个管培生参加中午饭局, 陪江欣吃饭。
听到要陪大客户吃饭, 管培生有点慌“啊我吗我不会啊”
经理说“又不是让你陪喝酒，吃饭也不会”
管培生一脸哭相。
经理一见她瘪嘴就烦, 刚好看见文禾“你下午出不出去”
文禾说“下午还有培训。”
“那正好，你也一起。”经理用手一指那小孩“带带她。”
文禾其实不太愿意, 不是不愿意带人，是不觉得江欣会想要她一起，但晚点出来，江欣却若无其事地跟她打招呼“刚刚没看到你。”
“上午考试去了。”文禾笑着给她带路, 看眼周鸣初，他慢悠悠在后面走。
和女客户吃饭其实很轻松，因为不用喝酒，走走过场就行。
就是那个叫小蔡的管培生浑身都写满了想跑，一直紧紧挨着文禾，似乎文禾是她的安全感来源。
文禾知道她紧张, 也就没怎么让她动手，席间的事基本都自己来，看她不敢动筷子，偶尔还要给她布点菜，免得她干吃米饭。
小蔡更离不开她了，上个洗手间都想跟着，文禾小声说“你就坐着吃你的，江总如果没茶了给她倒一下，周总他们可以不用管。”
周鸣初看不惯她这样“你这不是在带人，你是在当保姆。”
文禾对这个形容有点应激，看了看他说“小蔡不经常参加这种局，也是第一次跟江总吃饭，紧张是正常的。”
“就是因为紧张才更要让她自己来，不然你让她怎么克服，靠想象”
周鸣初一句话把小蔡说得坐立不安，倒八字眉都出来了，江欣安慰小蔡“不用紧张，我不吃人。”又笑着指了指周鸣初“你们周总也不吃人，他就是长了一张吓人的脸。”
文禾嘴里窝着的一滩话被咽了回去，她垂下眼，过会教小蔡“有道杏仁牛肉年糕去催一下，还有雨花石汤圆，跟他们说可以上了。”
“好好，我去。”小蔡这会恨不得消失，马上跑出去催菜，催完回来，文禾又教她加茶，怎么个顺序，几分满都讲了。
小蔡战战兢兢地做完，稍微有一点不确定的就要用眼神朝文禾求救，看到文禾点头才安心。
一顿饭吃得差不多了，文禾又教她开票“记得检查抬头和金额，还有问问他们有没有停车票，或者是不是直接输车牌号就行。”
小蔡看了看她，文禾说“别怕，一般不会错，现在都是系统开票。”
她调整得很迅速。
江欣偏头看她，记得去年年会她跟人吵两句嘴都会手抖，现在却可以带着新人，体贴又周到。
文禾站起来给他们加最后一道茶，加到周鸣初的时候，连手都背在后面。
周鸣初拿毛巾擦手，江欣指了指他的手表，很感兴趣地问“这表好像没见你戴过，我能看看吗”
周鸣初一声不吭地摘下手表，没说话。
他有点躁，江欣感受到了。
她太了解他，当你常年喜欢一个人，对他情绪上的转变，视线上的偏差，语气上的特殊，可能比他自己还要了解。
江欣勉强研究了一会表盘，还回去说“我爸之前也有一块这样的表，后来给我摔坏了，修也修不好，我想给他买块新的。”
文禾放下茶壶，见周鸣初手上是一块陀飞轮，看多了晕。
离席时她要帮江欣拿包，江欣没让她动手，还朝她道谢“辛苦了。”不是客气话，确实觉得自己被照顾得很好，走时又主动跟她聊了几句，问她“国庆回家吗”
文禾点点头“回的。”
“你老家是安徽吧总听说安徽景色好，一直想去那边看看”江欣转头望着周鸣初，笑道“可惜许老板回广州了。”又问“他回广州忙什么”
“他妈叫他回来过中秋。”周鸣初看着外面，太阳晒得所有东西都惨白。
“我说怎么突然跑回来，还以为出什么别的事了。”江欣伸手，拨了下晃动的耳环。
送走江欣后，文禾收到梁昆廷的信息，说楼下路灯爆掉，那一段线路有点问题，让她晚上走路尽量结伴。
小蔡凑过来问“男朋友吗”
文禾摇了摇头“别瞎看。”
“没看啊，听到的，声音还挺磁性。”小蔡笑着露出一颗虎牙，看见周鸣初过来，马上钻到文禾的另一边。
文禾头也不抬地给梁昆廷回信息，也想起梁昆廷的反常。
不管是医院里的忽然靠近，还是后来在阳台突然要吻她，都给她一种耐心快要用完的感觉，但他还是照常跟她联系，哪怕现在又跳出他一个前女友。
也许只是她敏感。
回到公司，文禾见经理掏出一袋零食“你们谁吃，把这分了。”
“什么来的”晶晶过去打开看，大都是一些鱼干，经理说去厦门旅游买的，本来是买给他老婆吃，但他老婆最近怀孕了，吃不得也闻不得。
说这些的时候，经理脸上掩饰不住的喜色，大家也就顺势恭喜，过后晶晶说“你别看他这样，对他老婆是真的好，又怕又爱的，跟个小男人一样。”
文禾对经理的家事不怎么感兴趣，但这一堆东西没什么人想吃，就拿了一包准备去喂猫。
楼道门一推，又闻到熟悉的烟味，走过去看，果然又是周鸣初。他靠在窗边抽烟，那只虎斑绕着他的腿在打转，偶尔抬头看他一眼。
猫亲人，人却不怎么搭理猫，周鸣初甚至伸脚把它推开，来来回回间不耐烦地看了眼文禾“把它弄走。”
文禾打开包装，等猫过来后准备撕鱼，这只猫却直接把她那袋东西给叼跑了。
文禾拿着剩下的一块鱼干，愣了会打算走，周鸣初伸手把另一扇窗也推开“在下面。”
过去看，果然虎斑叼着袋子溜到一楼的树底下，把吃的分享给了一只瘦骨嶙峋的小猫。口是开的，俩猫很聪明，咬着袋子底部站到石头上，里面的鱼干全部掉了出来。
文禾这才意识到，虎斑刚刚应该是在找周鸣初要吃的，可惜他只有烟。
周鸣初把烟掐了，文禾忽然想起个事“周总，是要取消互为二级的制度吗”
“有这个计划。”
“哦。”那大经销商应该就不太肯了，毕竟原来的制度对他们来说，可以做到一种变相的垄断。
江欣今天来应该也是为了这个，只是席间没聊太多的工作，结果也不得而知。
文禾转身想走，却听周鸣初问“你跟那个医生是邻居”
文禾身形一顿。
周鸣初说“打完球那天，他在你楼下看到我了。”
文禾脑子空了下，又听他继续说“跟他在一起的是你们那栋楼房东”
“谁”
“光头，年纪不小，开辆雷克萨斯。”周鸣初这样形容。
文禾眼睛慢慢睁大“你怎么知道”
周鸣初说“那天早晨我从你家里下来，被他看到过，他应该记得我的车，也记得我这个人。”他永远能用平静的表情和语气说一些让人惊讶的话。
文禾反应过来，一下哽得脸都红了。
他跟她说这个是什么意思呢，是想问她怎么知道那一天他的车在她家楼下，还是想问梁昆廷知不知道他曾经在她那里过夜的事
文禾忽然觉得这个人不止无耻，还不以为耻，或者你觉得他无耻的时候，他可能还藏了半句更无耻的话，等着看你气急败坏。
文禾决定不问下去。
周鸣初却极其随意地瞟着她，又似乎在用目光确认着什么，过会问“谷志德跟你约的哪天”
“明天。”文禾语气勉强，已经很想走了。
周鸣初问“约在哪里”
他这么一直问，文禾脑子里忽然有一根筋被吊了起来“谷总应该很安全吧”她实在不敢相信谷志德也会是什么别有用心的人。
周鸣初大概想到什么，表情也并不好，半晌勉强地说了句“你不是卢静珠，用不着害怕他。”说完忽然伸手把文禾转到后面，几步过去把门拉开“你在这听什么”
金灵吓得脸都白了“没有，没听什么。”
周鸣初问“谁教你这么偷听其他人说话的”
他本来就长了张肃穆的脸，眼里一股锐气逼得金灵大气不敢出“对不起周总，我，我是想来这里打个私人电话。”她举起手机，手都在抖。
周鸣初盯着她“你这个习惯最好改掉，不要让我看到再有第二回。”
“好的。”金灵没敢再多待，转身就走了。
文禾过去时，只看到一个仓皇的背影。
下午在培训大楼听课，采购的叶总讲材料。一个材料为什么要更新，之前的材料和同行的材料跟他们差在哪里，他讲得很清楚，用的一些比喻也很有意思，不枯燥。
大概是中午一起应酬过，小蔡这时亲近上了文禾，挨在她旁边说“当时我们校招会，就是叶总去宣讲的，我们好多人都是冲着他来。”
文禾问“那你怎么来销售了”
“轮岗嘛”小蔡苦着脸“而且我姑说销售好，让我来试试。”但没想到销售是真刀真枪，她出去跑了一周就差点崩溃。被人拒绝一次还可以厚着脸皮继续，被拒绝两次，三次甚至直接赶你走，那种挫败感是难以形容的。
一想起这些就难受，小蔡问“文禾姐，你那时候是怎么开出第一单的啊”
文禾安慰她几句，说“其实我第一单全靠运气。”还是九拐十八弯的运气，那时候得知单子又转回来，她真的差点哭了。
但小蔡是管培生，管培生和普通实习生不同，不仅要求更高，还能在各个部门间轮岗，能聘上管培生，就证明底子其实比一般人要强。
金灵也是。
她坐在离文禾不远的位置，好几次，文禾都发现她看这位叶总的目光过分专注，甚至能捕捉到一丝平静的恨意。
文禾想起她在采购时的事，传言说她爱慕叶总，又因为没能当上叶总助理而伤心。
但金灵真的会爱慕谁吗，文禾想到惠州那一晚，感觉她也并不把王东尼当回事，王东尼对她来说大概只是个玩具，或者工具而已。
培训后文禾去了趟洗手间，她在镜子前重新把衬衫前面的领结抽出来，金灵在旁边问“要我帮你吗”
“谢谢，我自己来就可以。”文禾对着镜子，重新打好那个结，出来后，金灵从培训大楼一直跟她到便利店，有点阴魂不散的感觉。
“你有事吗”文禾终于忍不住回头看她。
金灵把手里的饮料递过去“我是想感谢文禾姐，感谢你把主持的机会让给我。”
但文禾没想过要报名。
主持当然好，光鲜靓丽能出头，一场那么多个代理商，露个脸大家都认识了，还不用在场下跑来跑去的。但文禾更想跟细节，而且之前又没做过主持，真有这种想法也该先看看再尝试，不然经验上都无从总结。
她想了想“不止今天吧，你好像一直都很喜欢跟着我”包括今天中午。
金灵微微一笑“我只是觉得跟文禾姐很投缘，总想跟你多说两句话。”
在她的笑容里，文禾忽然弄清了一些事。
比如这次的渠道会，金灵为什么执着于问她报不报名做主持，是觉得只要她参加，周鸣初会像王东尼那样保她。
她认为她跟周鸣初，是像她和王东尼一样的关系。
她在找同类。
文禾下意识否认“我不觉得我们投缘，你可能误会了什么。”
金灵差点笑出声“可能吧”她盯着文禾，轻轻巧巧地说“我也觉得我跟你有些不一样，我没你这么拧巴。”
文禾忽然觉得自己是真的选对了职业，果然要多跟不同的人接触，形形色色的看多了，也就见怪不怪了。
借一点直觉，她细细地在太阳底下想把这个女孩子看得更清楚，半晌兀自笑了下“我其实不太能弄懂你，但你好像确实掉到自己的臆想里了，还有你说的这些话，是要在我这里找什么认同吗如果是的话，拧巴的好像是你自己吧”
金灵神色一变，文禾再不理她，转身就走。
干坏事和当恶人，最怕的是不自洽。
她想起培训室里，金灵看叶总的眼神里不止有恨还有不甘，又想到周鸣初说过的得失心三个字。
她觉得金灵很适合这三个字。
下班前有一场关于渠道大会的碰头会，文禾刚坐下来，小蔡也一屁股坐到她旁边“文禾姐，我刚刚听了个八卦。”
文禾衬衫的飘带被压住，她轻轻抽出来问“什么八卦”
“中午那个江总，她喜欢咱们周总啊”小蔡一脸神秘“怪不得她对周总笑成那样，还摸他的表。”
另一边的同事笑“你才知道啊这都不是秘密了。”
确实，周年庆后江欣对周鸣初的心思已经不是秘密，起码在销售这边相当一部分人都知道了，也都热衷于这点八卦。
会议室里迅速卷起一阵讨论，有人问文禾“你那天晚上不是跟他们一路吗，有没有看到什么暧昧的”
“傻，车上还有人，你让他们两个怎么暧昧”同事里有一个比较刁钻的，贼笑着说“我就想知道，周总是把江总送到家楼下，还是送到家里面”
一时都看文禾，文禾说“我很早就下车了，不清楚。”
门被被敲了敲，张尔珍进来，后面是周鸣初。
感觉他的视线扫过来，文禾低头翻资料，眼观鼻鼻观心。
小会不长，结束后有关系好的商量着一起吃饭，或者今晚跟哪个客户喝。
大家散得很快，文禾去了趟crc那边，回来时销售基本空了，周鸣初大概晚上有应酬，还在办公室。
文禾低头找资料，同时收到一条信息那天晚上我有没有送江欣到家，你不知道周鸣初发的。
文禾立马滑回主屏，她低头继续收拾东西，晶晶问“走吗”
文禾嗯了一声去关电脑，箭头却在屏幕上卡死了，她看眼晶晶“你先走吧。”
等晶晶都提着包走得不见人影了，文禾这台破电脑还一动不动，气得她在键盘一阵乱按，又拿起鼠标拍两下。
关个电脑关得气不顺，前台过来就见她恶狠狠盯着电脑，劝道“换台电脑啦，自己出钱买台苹果，挣那么多钱不花，留着干啥。”
文禾半真半假地说了句留着买房，抬头看她拿着个快递袋盯着周鸣初办公室，问“怎么了”
前台说“我以为周总走了”没想到还在里面。
文禾想了想，抄起一份文件“给我吧，我正好有东西找他签。”
进去时周鸣初也在关电脑，习惯性往门口瞥了一眼，见她拿着快递走过来，想起她在前台那会，每次来送点什么都小心翼翼，穿着条西装裙步子像迈不开一样，脸上永远一层薄薄的刻意的笑容，但连敲门打声招呼都像要冒汗，还要守着近乎刻板的礼仪，进他办公室像踩棉花，立在地心微微弯腰，一脸谨慎地说几句话，再恭恭敬敬地问放在哪里。
他随便扫她一眼就知道她有多不自在，一副随时准备跑的样子，跟他说话永远缺一口气，整个人都是紧绷着的，一张脸迟钝又恍惚。
他曾经觉得她适合做一份不需要跟人打交道的工作，但杨宇伸手弹她脸颊的时候，她却眉开眼笑，恨不得挂在姓杨的肩上。
他怀疑她脑子比别人少点东西。
在前台时，就像一个没脾气的木头人，谁把东西扔她面前都是笑，窝窝囊囊，对人有一种毫无底线的友善。
但这次不一样，她进来就直接把东西放他桌上，转述完快递的事再来一句“信息我收到了。”
周鸣初等她下一句。
文禾笔直地站在他面前“请周总以后非公事不要联系我，也不要再去我家楼下，我不想让人误会什么。”
“你怕谁误会，那个姓梁的医生”周鸣初把快递放一边，淡淡评价道“我猜他没跟你说碰到我的事，也没敢问什么，他胆子一般。”方方面面都一般。
文禾皱眉“他出手救了你妹妹。”
周鸣初往后一靠“你知道我指的不是这个。”
文禾不想回答他这个问题“我觉得我们之间已经说得很清楚了，至于那天晚上你有没有送江总进家门，我不清楚，也不关心。”
周鸣初顿了一下，靠在椅背看着她，静静的，神色不明。
文禾转身，径直离开。
后面几天，她都在处理假期前的工作。
她去了谷志德介绍的活动，回来后就开始着手签单，也跟了跟集训的事。
河北代理商送了两个业务员过来参加培训，培训的最后一天文禾去了酒店，台上是周鸣初在讲课。
也不算讲课，是他被拱上去回答问题的，销售的培训从来都是最热闹，现场最不缺激情和吆喝的。
周鸣初的话直接有力，抓的都是核心的点，思维可以很正向也可以很诡道，比如克服心理预设，不要还没碰上就认为对方多难相处多难攻克，任何的交际场合都不要把对方想得太正派或者太低级。
也会说一些不太客气的话，比如酒瓶子可以拎在手里，脑子不可以“不要把任何话术当迷信，不要害怕问敏感问题，你不敢问客户问题就要被上司问，被老板问。更不要怕谈利益，讲到利益的时候如果总是含糊其词，就不要怪别人不清不楚地定义你。”
下面代理深有同感，举手附和道“周总说得对大胆问就行，你不张口别人就张，不是客户就是同行”
干销售最不缺反骨和一身逆鳞的人，下面基本都是真刀真枪在一线跑单的人，跟他们讲话术太假，谈战略太虚，必须拳拳到肉，直指销售环节中的痛点，才能让他们有共鸣，更信服。
气氛一度异常热烈。
周鸣初发言有极盛的气势，但也有随性的一面，比如从酒肉关系讲到对同行的绞杀，符合他少说多做的风格。
文禾看着站在台上的周鸣初，他确实拥有强大的气魄和感染力，不是狂到令人反感的那种，而是让你不由自主地想去听他说话，并且相信他说的话。
再看看四周欢叫和记录的，威望大概就在这一次又一次的赞同之中积累。
“文小姐。”集训后一起吃饭，河北的两个业务员过来找她喝酒“一直想过来广州看看的，没想到文小姐人跟声音一样，声音好听，人也漂亮。”
做业务的夸人是基本功，其中一个是老板儿子，文禾跟他们碰了碰杯“小皮总也一表人才，我听皮老板说你年底结婚，到时候还要去讨杯喜酒喝的。”
“客气客气，你来，只要是e康的我们都招待。”
文禾露出个笑，寒暄完再说两句正事，先说政策她会给他们争取，比如更多的产品代理资格，返利政策和议价权之类的，但也一再强调不可以串货，不可以犯禁，业绩可以慢慢来，红线坚决不能碰。
宴会厅里人多，周鸣初喝完酒后喝了口矿泉水，转背看到文禾跟手下的代理商说着什么，两个业务员一个劲地点头，偶尔问点什么，她一本正经地回答，也有其他的代理过来攀谈，她拿着酒杯，像模像样地应酬。
周鸣初看着她晃晃悠悠像搭积木一样捡技能，从假装没脸没皮，到现在的适应良好。
但起初，他确实没想让她过来。
“周总。”有人特意找来干净的热毛巾，周鸣初蒙到脸上蒸了几秒，放下后擦擦手，又继续跟人喝。
这一波敬酒的人里有文禾跟她的代理，小皮总很主动也很能讲，都不等文禾说话，上去就自报家门，跟周鸣初跟了一杯。
这小子跟他老子几乎用一张脸，不用介绍，周鸣初也知道是谁。
他问了问他们公司的情况，这一年团队的变化，小皮总就着话讲了很久，讲到其他代理商都使劲瞧他，文禾实在不好意思，上去找了个借口，拉着小皮走了。
小皮还跟她唠“老听我爸说周总年轻，没想到还真是。”
文禾对他没脾气了，但活跃的代理好过不讲话的，也就随便他再去找谁，只是提醒不要喝太多，自己走到人少的地方接电话。她明天跟表妹钟露一起回家，钟露说自己没什么带的，行李箱还有地方，可以放她的东西。
文禾说“你换个小箱子吧，我也没什么要带的。”她不准备在家待太久，来回都要错峰，而且还约了客户要见。
讲完电话感觉有目光追在背上，文禾回头，端着杯子的人走来走去，穿梭的人流里，她不偏不倚地撞进周鸣初视线。
他大概喝得有点多，坐在那里，随性，近乎大马金刀的坐姿。
文禾被盯得发毛，想了想，低头给他信息周总是有事要找我吗
没有。周鸣初明知故问怎么，你有事
文禾手里飞快打字我看您好像在盯着我，不知道是不是我的错觉
周鸣初回的是喝多了可能有错觉，没喝多就应该不是。又发这么多人，酒喝多了谁看谁都有可能，你可以不关注我，对你造不成困扰。
文禾再一次被他这些话劈头盖脸地气到。
她眉心狂跳，以为自己那天已经把话说得够清楚了，也已经彻底得罪了他，没想到这个人油盐不进，或者他根本就不把她当回事。
过会手机又响，周鸣初提醒她让你的代理离二部的人远点。
文禾猛地抬头，看到小皮喝高了，跃跃欲试要和二部的人斗酒。
她连忙过去把人拉开，费了好大劲才把他弄回来，看他醉得找不清南北，喊了男同事帮忙架去楼上客房。
忙完这些又累又渴，小蔡给她弄来一瓶干净的矿泉水，期期艾艾地问“文禾姐，我们能走了吗”
“差不多吧。”文禾也想早点走，她拎着包带人先溜，走时经过周鸣初那一带，他又好当当地跟人聊起了什么，假模假式站得稳稳当当，像刚刚只是说了几句醉话。
她走不久，周鸣初接了个电话，说外公住院了。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读