chater 51
文禾揣着那只表吃完一顿烧烤。
明明第二天还要回程, 但做销售的精力大都充沛，越晚越来劲，玩个扑克都叫得跟要打架一样。
文禾跟章茹打了声招呼提前回去睡，洗完澡想起周鸣初的表还在, 掏出来给他还回去。
卡是昨天就给了的, 领导在哪都有特殊待遇, 周鸣初的套房很宽敞，视野也好。文禾用他房间吹风机把头发吹得更干一些, 坐在阳台看泉水雾气和远处的山林夜景, 夜太安静，她人开始犯困。
周鸣初回来就见她睡在躺椅上，他其实没想做, 站着看了她很久, 本来想给她盖个毯子，还是把她吻醒, 压着做了一回。
文禾跟他去浴室洗澡, 问起这回校招的事“招得人多么”
周鸣初回答的是“我没数据，你问b。”
文禾周鸣初浅笑了一下“茹姐说你讲完就走了，不知道赶什么场。”
周鸣初说“我讲完不走, 难道留下来给他们派礼物”
文禾有点站不稳，搭着他调整了一下站姿，在水雾里看他“我那时候来公司，就是因为e康的礼物好, 觉得这肯定是一家有钱待遇好的公司，就去投简历了。”她去的是联招会，行政经理一眼就看中她，但人力总却问了她别的。
“问什么, 问你愿不愿意当免费礼仪，怕不怕给人送快递”周鸣初往她身上打了点泡沫，把她转过去，不紧不慢地揉着，有几下近乎在掐。
文禾不跟他计较，手臂挂在他脖子上说“曹总那会问我，考不考虑做销售，有没有胆子试一试。”说完，再次朝他报了个微笑。
她其实想问周鸣初，是不是还觉得她不适合做销售。
周鸣初没回答，伸手搭在她腰上，摘下她一只手，文禾也没有非要他的答案，顺从地跟下去。水和泡沫让一切都滑不溜手，但足够坚硬的东西却还是能轻易握住。
事后文禾眼皮都掀不开，摸索着给章茹发了个信息，干脆在他这里睡了一晚。
第二天回程，文禾跟小蔡坐在后面，看见差点迟到的胡芳在找位置，主动招呼她过来“胡芳姐，这里有位。”
胡芳愣中带点僵硬，坐去她前面的空位，不久周鸣初也上车，手上戴着昨晚那只表。
回程路上胡芳少有的安静，也可能是小蔡太吵，一直在跟文禾讲工作上的事。
她几乎从入职就开始跟着文禾，如果不是文禾，可能期满就转去其它部门了，因此格外愿意跟着文禾，这一路都边聊工作边跟手里的客户，快到的时候，说有个客户中午请吃饭。
一向都是她们请客户，哪有客户出钱的道理，小蔡问文禾，文禾说“没事，你就让她请。”
文禾以前也会对客户请吃饭或者客户送自己东西而无措，后来发现这其实是一件好事。
人都有付出欲，也都希望被认可，做客情有时候就是这样，客户对你付出得越多，越是不自觉会对你产生更多好感。会主动加强在心里对你的好印象。
小蔡边想边笑“怎么感觉跟谈恋爱一样，男人付出得越多，越舍不得。”又想到另一件事“要是个男客户呢”
文禾说“男客户，你就叫张吉安跟你一起。”生意场上没必要把所有异性都预设成心思龌龊的色狼，但周鸣初跟她说过，男人九成都是下半身动物，除非自己也有那个心思，不然还是要多一份警惕。
小蔡嗯嗯点头，下车时胡芳走在前面接了她老公一个电话，娇滴滴像刚确定关系的情侣。
小蔡偷偷问文禾“你说胡芳姐跟她老公真有这么恩爱么”
文禾摇摇头，说不清楚。
小蔡马上压低声“我听说她老公钱挣不到又爱出轨，还天天在公司演恩爱，还造别人黄谣。”说完小心看了眼文禾。
胡芳说文禾的那些话小蔡都听到过，觉得这种人又坏又无聊，因为说得难听，也就没往文禾耳朵里传。
文禾知道她的意思，没说什么，一起上去开周会。
电梯里碰到汪总跟周鸣初，周鸣初今天不知道什么搭配，黑色运动服配黑色西裤，像起晚了随便抓的一套。
他问起新加坡展会有没有确定人选，汪总说了几个人，里面就有文禾。
周鸣初倒是没对他们部门的参展人员有什么异议，只说了句“境外展会，要用英语。”
文禾知道。
上楼后她去拿电脑开会，看到胡芳又在讲电话，熟悉的一声韩总，把她拉回去年刚到销售，在酒局敬酒和在ktv被人占便宜的场景。
进会议时文禾特意让她先进，胡芳僵硬得笑都扯不开，目光躲闪，不清不楚地说了声谢谢，匆匆进去了。
文禾坐位置上，正式开会的点看到周鸣初，他穿上外套才正常一点，但也还是那张不近人情的脸。一个苛求结果的上司，你毫不怀疑他下一秒就要用锋利的眼神或尖锐的语言灭了你。
文禾认真听会，偶尔走神的时候看到他手上的表，也想起他送自己的那只表。
中午刚好是跟姜姜一起吃饭，还有潇潇，她们偶尔聚一回，都在e康附近。两个离职的前销售，对这间公司都有不同的怀念。
但姜姜怀念归怀念，她到了新行业如鱼得水，不会有吃回头草的想法，潇潇去dc呢也还可以，毕竟不是新人。
dc号称行业绞肉机，对销售和代理商洗脑都很有一套，这个公司从上到下都是狼，有人因为觉得乱而离开，也有人因为闻到血腥味而持续兴奋。
她入职一年，还在努力找这个平衡，只是总爱吐嘈dc太闹太装，比如每个人都要搞一个英文名。
文禾问“那你英文名叫什么”
“不是xiaoxiao啊”姜姜说“取她名字的第一个单词，你应该叫xan。”
“发瘟啊。”潇潇甩出名片，上面她的英文名kiki，顺口也好记。
姜姜拿她名片来看，手上的表磕到桌面，被潇潇问“你这表戴几年了吧，没看你换过”又说“你们做医美不是很挣钱么，怎么一只蓝气球一年戴到尾的”
“好看呗，好看就一直戴着。”姜姜摆了摆手腕，向文禾问起吕晓诗的情况，问她经济条件，家里是不是很有钱。
文禾只知道吕晓诗家里有点钱，具体什么家底不太清楚“怎么了”
姜姜说“她想找我拿代理，我在想，要不要跟她一起做。”
文禾问“你要投资她么”
姜姜点点头，她是想跟吕晓诗合伙，但手头攒的钱还差点。
文禾想了想“等我拿完年底奖金，我给你凑个十万，你先入入股”
姜姜笑起来“你表妹说拿她彩礼给我入股，还说出来跟着我干，我让她再做两年销售，现在还太嫩了。”她觉得她们这对表姊妹还是挺像的，说起帮人从不含糊。
吃完饭出去，姜姜勾了勾文禾的手“钱先留着，我需要再找你”
文禾点点头“行。”她觉得姜姜有魄力也有能力，自己攒这点钱买辆车都寒酸，反正没地方投资，存起来一天也就几块的收入，干脆借给她当启动资金。
敢创业的人文禾觉得很酷，章茹也是这么想。
她男朋友也在创业，听说姜姜想自己做，惊讶道“姜姜很敢啊，创业特别累的，老叶天天凌晨睡凌晨起，我都怕他猝死。”
文禾问“听说叶总在做宠物医疗。”
章茹点点头“他公司在番禺，有空去玩啊。”
“行。”文禾带着章茹进了一间医院，门口看到幼儿园小朋友戴着黄帽子牵着绳子，跟在老师后面走得像一群企鹅，觉得背影很可爱就拍了发朋友圈。
销售人员发朋友圈，有时候也是销售进程的一种。偶尔发发别的，让客户知道你最近在做什么，在哪里跑，也是无意间拉近距离的一种方式，不让客户觉得你是一个死板的销售机器。
到医院后在诊室等着，见里面空了，文禾拉一拉章茹“走，咱们进去。”
章茹跟着她走进去，从头到尾看完整个过程。怎么跟医生打招呼怎么破冰，怎么观察医生的耐心，又怎么自然而然地把话题引到品牌和设备上。
今天这个医生比较客气也比较有时间，跟她们坐在里面好好聊了一会，也顺利加上了微信。
出来时章茹问了些细节，比如一天能跑几天。她说“我听马斌他们讲，平均一天能跑四家。”
“他在吹牛，”文禾笑得不行“一般是两家，平均一天跑四家，不仅要自律，还得自己有车。”不然有分之一的时间在地铁和公交上，打车也没那么方便。
她问章茹“不是说要取消直销么，b还要这么跟吗”
章茹打了个喷嚏，抹着眼睛说“周总说预计按产品来喔，所以我还是跟一下，反正今天有空。”
不过跟下来发现做这行是越来越难，很多医院对销售的态度，说难听一点就是当狗一样赶，不知道他们怎么坚持下来的。
两人坐电梯下去，一路在讨论取消直销的这项政策，周鸣初拟的。
取消直销，意味着厂家的销售不用再跑医院，不跟代理商抢客户，但也意味着e康的销售部门以后更难进，毕竟以前能跑和愿意跑医院的还可以争取一下，以后就很难了，没什么经验的基本没机会。
但这也意味着，周鸣初已经开始做一些公司层面的布局，如果明年的业绩没什么问题，估计两年内他就会再升一级。
上车后收到周鸣初信息，说跟同行在章记吃饭，文禾问章茹去不去，章茹说“去啊。”在她们家又是跟同行，她正想到这样的场合看看，认识几个同行，听听他们都聊什么。
地方熟得不用导航了，路上经过一片巨大的工地，章茹看眼文禾，文禾问“怎么了”
章茹眨眨眼说“这个好像是周总爸爸做的。”她指指设计单位的o“这是他们公司。”
“啊”文禾怔了下，看着那个o问“怎么知道的”
“孟珍珍讲的啊。”章茹说“她觉得以后周总升上去，她应该就归周总管，所以现在开始琢磨周总的事对了，她还说周总爸爸跟陈董是同学。”
“什么同学”
“商学院，什么eba的同学，孟珍珍说的，她说她以后也要读这个。”
eba文禾听过，听说一年学费几十万，她好奇问“叶总进了么”
“进了啊，投他公司的人就在那里面认识的。”最后一个十字路口，章茹抽空撩了下鼻屎，拐弯的时候看到酒楼人很多，心里祈祷给她留个好车位。
可惜今天碰到个侧方位，方向盘打来打去都不对，雷达都快叫哑了，她只能去找倒库的，但只看见一个上好的位置停了辆卡宴，车子像是要走，一直开着发动机。
文禾摇下车窗问“您好，您是准备走么”
卡宴的车窗也打下来，宋斯兰看她一眼“我刚来。”
“好的，打扰了。”那边客客气气地道歉，车子开走，宋斯兰也熄了火，下车后才想起来，刚刚那个姑娘是她上次在电梯里碰到的，教女同事解扣子的那一个。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费找书加书可加qq群952868558