这两年，国内的主要模具厂家以及主要的冲压件厂家，陈亮基本上都是去过的。
虽然作为沙迪克的销售，他只是乙方。
但是架不住这个乙方足够厉害，在许多细分设备领域里头，技术比沙迪克好的，价格高一大截。
价格比沙迪克便宜的，质量差一大截。
所以国内只要生产技术含量高一些的模具的厂家，就很少有不买沙迪克的设备的。
甚至除了模具厂家，其他不少工业企业，比如生产齿轮的厂家，也一样需要购买沙迪克的设备。
不敢说这些厂家的人员都把沙迪克当上帝供起来，但是态度绝对是客客气气的。
完全没有甲方爸爸那种傲慢。
可今天呢
南山模具的人不允许自己携带拍摄设备就算是了，毕竟也不是只有他们公司有这样子的要求。
但是连进入到现场参观都不让，这是什么意思
“夏工，我想确认一下，刚刚的那番话，是代表你个人的意见，还是代表南山模具的意见”
陈亮冷着脸，眼睛死死地盯着夏永强。
如果眼神可以吃人的话，夏永强此时已经被吃了好几回了。
“陈经理，我的一言一行，都是严格执行公司的相关规定。”
“不允许携带拍摄设备，不允许无关人员去现场参观，这都是公司的规定。”
夏永强本来也是对沙迪克很有意见，语气自然也不会那么客气。
对于南山模具来说，自己需要的设备，几乎都可以从南山设备买到了。
现在无非就是早期买的设备需要请沙迪克做一下维修而已。
所以他自然也是不想卑躬屈膝的去应对沙迪克。
“陈桑，那就让技术部的上野部长去现场看一看吧。”
“我们在这里等一会就是了。”
藤原福克很想搞清楚南山模具和南山设备的情况，如果错过了这一次的机会，他觉得以后可能就更难进入到南山模具的现场了。
所以哪怕是现在南山模具的人态度不好，他也难得的忍了下去。
到时候搞清楚情况之后，自然有其他的招数找回场子。
“部长，夏工，上野部长没有带翻译，要不我去充当翻译吧”
陈亮眼珠子一转，立马又找到了一個理由。
“陈经理，不用麻烦了。”
“我们公司也有懂日语的，等会我安排他来给贵司上野部长做翻译就行了。”
虽然去一个人也是去，去两个人也是去。
但是夏永强就是不想沙迪克的营业人员进入到现场。
这帮搞营业的，心眼很多，随便找现场的人问几个问题，很可能不经意之间就套取了南山模具的一些秘密。
特别是南山设备现在已经可以生产沙迪克的同类型产品，就更不能让陈亮去现场了。
最终，只有上野跟着夏永强进入到了现场。
不过，哪怕是上野看完设备之后，知道怎么去维修，肯定也不会轻易的就在今天把设备修好。
先不说维修设备除了收取零部件费用之外，还有人员的工时费。
所以一天能够做完的事情，想办法拖一个星期也是很正常的。
单单他怀着特殊的目的，回去之后还需要跟藤原商量一些事情，他就不会今天把设备修好。
“夏桑，贵司擅自移动沙迪克的设备，这是违反了当初合同的。”
“别看你们好像是重新把设备给组装起来了，但是里面许多零件的安装是有精度要求和沙迪克独特的技巧的。”
“现在这台设备如果需要重新使用，那么要把所有的零部件拆开来重新组装，才能确认具体的问题点。”
“这个工作量比较大，我需要多安排几个人过来帮忙。”
“甚至中间需要更换什么坏掉的零部件，也是需要拆开来看了之后才知道。”
上野这话，让夏永强的脸色很难看。
这是什么理由
虽然从理论上来说，好像没有问题。
但是这个设备可不是他们找了几个街边的农民工随便拆开来组装，而是请南山设变的专业人员过来搞的。
人家都能生产同样的产品，还不能组装
“上野部长，按照我的理解，只需要对数控系统进行重启，并重新还原设置一下就可以了吧”
“有必要那么麻烦吗”
上野脸上一直都是微笑，不过神情之中的傲慢却是怎么都掩盖不住。
“这台设备是我们沙迪克制造的，没有人比我们更加清楚它的结构和维修。”
“如果你们觉得重启一下数控系统就可以了，那你们自己去重启吧。”
现场的气氛，一下就僵住了。
感受到这个事情估计没有那么容易解决，夏永强也不打算直接跟他们吵架。
而是深呼吸一口气，道“那按照你们的预计，这台设备需要多少维修费用”
“这个不好说啊。”上野再一次的笑道“如果你们拆卸的过程之中，导致一些零部件的精度出现问题，那么换的零件多了，花费就大了。”
“如果换的零件不是很多，那么应该有个几十万就够了。”
“几十万是多少万”
这台设备是南山模具花费了两百多万购买回来的，如果花费几十万就可以重新使用，也不是不能接受。
“这个要回去评估之后才能给出报价。”
“并且这是什么零件都不需要更换的情况下的报价，如果要换的话，那么维修费去到一百万以上也是不奇怪的。”
上野说完，继续围着设备转来转去，眼神却是朝着四周看来看去。
生产现场很大，哪怕是不去其他的地方参观，其实在内行人眼中也是可以看出不少的东西的。
比如有些设备，只要远远的看一眼，就知道这个设备是干什么用的。
再比如工厂的规模，只要扫几眼，上野心中就有数。
单单依靠沙迪克的这些设备，肯定是不能满足南山模具的需求。
这个消息，想必带回去给营业部，会有一些价值。
“何总，我感觉沙迪克想要借着这个机会宰我们一刀，甚至还想借着这个机会多安排一批人进入到我们现场。”
“估计他们已经知道我们在使用其他的类似设备了。”
“这个情况，要不要跟南山设备那边的人说一下”
夏永强虽然不是销售人员，但是也知道南山设备那边今年准备对外推广各种设备，到时候肯定会跟沙迪克有直接的竞争关系。
这个时候，跟沙迪克相关的各种消息，及时跟对方共享的话，指不定就能起到一些作用。
“可以跟他们说一下。”
“然后这台沙迪克的设备，我跟曹总汇报一下，看看是不是干脆低价转卖出去得了。”
“到时候别人可以比较轻易的通过沙迪克重新利用这台设备，也是一个双赢的方案。”
何清泉心中很快也有了决定。
从今天沙迪克的情况来看，对方显然是没有打算轻易的放过南山设备。
那么就没有必要去求着他们了。
“沙迪克的设备在国内应该有不少厂家在使用，我们是不是干脆把这台设备给到南山设备。”
“让他们去跟沙迪克抢售后市场”
“只要不移动设备，很多备件的更换，完全是不需要让沙迪克的技术人员去操作的。”
“反正他们今年也是准备去找关联的厂家推销设备了，顺便把原本的设备的售后订单也抢过来。”
“这么一来，那些厂家的顾虑也会少很多。”
夏永强这么一说，何清泉忍不住点了点头。
这个主意，似乎可行啊。
就看晚点沙迪克的反馈，是不是那么不理想了。
“藤原桑，南山模具以后估计都不会找我们订购设备了。”
“按照他们现场的生产规模，正常来说至少是还需要找我们订购十几台设备的，但是这两年他们一台设备都没有找我们购买。”
“我们也没有听说南山模具找其他厂家购买这些设备，那么就只有一种可能，他们集团的南山设备抄袭了我们的设备技术，生产出了类似产品。”
回到公司之后，上野立马就跟藤原和陈亮他们闭门开会讨论。
如何应对南山集团，是现在他们需要慎重考虑的一个问题。
“我们的电火花线切割设备是行业内最好的，南山设备就算是想要抄袭，也没有那么容易吧”
藤原虽然也有一些心理准备，但是听上野这么一说，他还是有点难以接受。
高端机床要是那么容易模仿和抄袭，那华夏每年哪里还需要进口那么多的机床
“南山设备的数控系统在业内已经非常有名气，技术不比发那科和西门子的差到哪里去。”
“然后他们又能生产冲压机等机床设备，要照着我们的电火花和线切割设备去抄袭，难度就不见得有那么高了。”
“当然了，这也只是莪的一个猜测。”
上野自然也是不希望自己猜测的东西变为事实。
但是结合南山的态度和现场的一些情况，他觉得自己的猜测还是有道理的。
“这么说来，以后我们是不大可能继续卖设备给南山模具了”
“这两年他们都已经没有购买我们的设备了，还指望以后会购买吗”
上野这么一反问，藤原发现自己居然无话可说。
“部长，既然如此，要不我们就干脆借着这个机会，一次性的把过去没有挣回来的保养费都给挣回来。”
“我查了一下，这台设备当时卖给他们是234万元人民币。”
“只要我们这一次的维修费用没有超过购买价格的一半，对他们来说就还有维修的价值。”
“那我们干脆就给他们开一个117万元左右的维修价格”
陈亮在一旁插了一嘴。
能捞一把算一把。
也算是报了一箭之仇啊。
“看来也只能这样子了。”
“到时候还要麻烦上野部长再带几个技术人员去现场处理一下了。”
藤原略微一思考，就同意了这个方案。
他也没有更好的选择了。
西风模冲。
方威现在已经是模具中心的副主任了。
南山集团没有邀请他回去，他也不是很想回去了。
所以今年开始，他对西风模冲的一些技术输出，慢慢的有了一些变化。
这让西风模冲也开始慢慢的掌握了一部分比较简单的rg模具的设计和生产。
相应的，就要开始导入更多的一些加工设备。
“潘总，这台大型线切割设备在南山既然已经有两年的量产使用实绩，精度也能达到要求的话，我自然是没有任何意见的。”
“不过招投标的相关流程，需要你跟我们公司的采购部去沟通。”
“您放心，南山设备的设备技术没问题，价格比沙迪克还要便宜，最终没有理由不中标的。”
开春之后，南山设备就开始全力出击。
不管是磨床、车床还是线切割设备，都是今年推广的重点。
而各个模具厂，自然是这一类设备的重点客户了。
西风模冲作为西风汽车集团旗下最大的冲压件和模具生产厂家，自然也是南山设备的重点客户。
潘金兴更是亲自出马，去推销自家公司的产品。
“方主任，我们南山设备现在基本上可以生产加工模具需要的所有机床设备，后面如果西风模冲有这方面的需求，也欢迎随时过来现场参观。”
“我们的产品，不敢说是世界第一，但是技术绝对是不弱于国际主流水平。”
“但是我们的售价和服务，肯定是比那些国际机床巨头要好很多。”
“特别是我们现在正在开发的热冲压成型模具上使用的五轴数控机床，更是反应了南山设备最顶尖的技术水平。”
潘金兴之前并不认识方威，不过他知道对方曾经是南山模具中心的员工。
这么好的关系，他自然是要利用起来。
“潘总，我们西风模冲的不少模具都是从南山模具采购的。”
“我觉得今后你们可以请我们采购部的同事多去现场走一走，看一看模具的加工过程，然后重点介绍一下使用的加工设备。”
“坦白的说，我们西风模冲的模具中心，很多东西都是在跟南山模具学习。”
“只要你们南山模具在使用的设备，我相信采购部没有理由会拒绝的。”
方威再一次的给潘金兴出了一个主意。
这倒是给了潘金兴一些灵感。
有南山模具这么好的模板在那里，不好好利用起来，实在是可惜啊。
今后去魔都拖拉机内燃机厂、春城四环厂等冲压厂家推销设备的时候，完全也可以把套路搬过去啊、
“多谢方主任的提醒，我回去之后立马就安排。”
“到时候也请你抽空跟着采购部的同事一起来现场指导指导。”
卖设备，自然是乙方。
虽然乙方有时候也是可以很牛，但是没有必要把这种牛摆在一些无关紧要的为人处世上面去。
潘金兴对此自然也是很有体会。
很快的，南山设备那边也立马跟南山模具联动了起来，发起了一轮新的设备推广活动。
“10834万元”
“何总，这沙迪克的报价还有零有整的，看起来很像是那么一回事呢。”
夏永强拿着沙迪克的报价书，来到了何清泉的面前。
很显然，他是没有打算接受这个报价的。
“一台设备两百多万，它们的这个维修报价基本上就是设备一半的价值，正好是一个很微妙的数据。”
“经过了几年的设备折旧，我们的设备价值也就是比这个数字稍微高一些而已。”
“甚至我们直接去找南山设备购买，价格也要比这个数据要高几成。”
“他们这是想要狠狠的敲我们一把啊。”
何清泉看完这个报价之后，心中的想法就更加坚定了。
之前已经讨论过处理方案，现在一点也不用纠结了。
“这些国际机床巨头，在售后这一块确实是挺恶心的。”
“各种高价格的事情也是层出不穷，好在我们今后也不用受他们的气了。”
“等会我就直接回复他们，这个价格我们不接受”
夏永强这么一说，何清泉立马补充了一句，道“先不用着急回复他们，直接晾着他们就是了。”
“南山设备那边已经开始频繁的出差，给各个客户推销设备。”
“其中就有沙迪克生产的一些类似设备，我们吊着沙迪克，也算是在帮助南山设备拖一拖时间了。”
何清泉这么一解释，夏永强自然是秒懂了。
接下来，南山模具这边，好好的配合南山设备去搞设备推销就是了。
看看以后沙迪克还敢不敢那么的嚣张。
“陈桑，南山模具那边还是没有回复他们的意见吗”
藤原福克这几天觉得眼皮直跳，总感觉有什么不好的事情要发生。
“没有，对方一直没有表态。”
“总是说要再汇报一下。”
陈亮也感觉到了意思的诡异。
一台设备不能使用了，按理说是比较着急的事情。
有什么汇报都是可以加急处理的。
怎么一个星期过去了，还没有结果呢。
“他们有没有找你砍价”
“也没有”
陈亮回答完这个问题之后，终于确定这个事情真的不对劲了。
那么高的维修费，正常来说肯定是要各种不断确认，甚至要去沙迪克更加详细的报价书。
但是对方收到报价之后，就没有任何联络了。
这明显是不正常的。
“这么看来，南山模具是不打算要这台设备了。”
“我们找人打听南山设备的事情，打听清楚了吗”
“他们是不是真的可以生产跟我们差不多的那些设备”
相比售后维护的那些费用，藤原显然是更加关注这个问题。
这是关系到沙迪克今后在华夏发展大计的问题。
之前他也是认识会田冲压的人，如今会田冲压在华夏的局面
他有点担心到时候南山设备要是入场跟沙迪克抢订单，自己会有大麻烦。
不过，有的时候怕什么就来什么。
“部长，我已经找了几家经销商伪装成客户，去找南山设备咨询这方面的事情。”
“等会我就打电话过去确认一下，应该会有一些消息的。”
南山设备如果有这方面的技术，迟早肯定是要对外售卖设备的。
所以让人伪装成客户，显然是一个获得消息的不错方案。
“不用等了。”
“现在就打电话问一问”
藤原迫不及待的想要知道结果。
“陈工啊，我正想找您呢。”
“沙迪克的那些设备，价格方面能不能再下调一下啊”
“要不然感觉没有什么竞争力啊。”
当陈亮开始打电话的时候，心不断的在变冷。
前面两个电话都已经证实了，南山设备真的已经开始生产线切割等相关的各种设备了。
南山模具这两年的规模不断的在扩大，但是却没有找沙迪克购买设备，肯定是在使用他们自己生产的设备。
只是之前不知道是因为技术不成熟还是其他的原因，没有大规模的开始对外售卖。
但是现在他却是听到了一些不好的消息。
“我们的价格已经很有竞争力了，跟德意志那些设备比起来，至少有三成的成本优势。”
陈亮虽然心中有了不好的猜测，但还是在电话里头跟人正常的交流着。
“您说的没有错，跟德意志的厂家比起来，沙迪克的价格确实还是可以的。”
“所以这几年的销量也很是不错，但是现在情况变了。”
“我刚刚打听到，一家同样是做设备代理的老板，现在已经跟南山设备在接洽，商量代理他们的产品呢。”
“根据我了解的情况，南山设备生产的同类型产品，要比沙迪克的便宜两到三成。”
“关键是人家的技术参数一点也不差，售后条款也友好很多。”
“甚至我听说南山设备已经直接跟一些大的厂家在接触了。”
听到这里，陈亮的心越来越冷。
事情大条了
难道自己当初在发那科的经历，要从来一遍吗
“价格的事情我要内部再汇报一下，不过我相信沙迪克的产品，绝对是性价比最高的。”
“你们不要被南山设备的一些虚假信息给吸引了。”
随便忽悠了几句之后，陈亮赶紧挂掉了电话。
然后满脸纠结的看着藤原福克。
这事，不知道怎么开口啊。
感觉怎么说自己都要被骂了。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读