第201章 不怕不识货，就怕货比货
石曼曼开始向张岳诉说天友装修公司所遇到的麻烦。
张岳听她说完，不禁一愣“等等，你的意思是，你按进价给客户报单，对方竟怀疑咱们的材料有问题”
石曼曼苦笑“可不是嘛，本来想给他们优惠一点，没想到他们竟然狗咬吕洞宾。
要我说咱们干脆把价格调高，这样对方不仅会认为咱们的产品是好东西，咱们也能从中赚到钱，标准的一箭双雕。”
张岳却没有妄下决定“要不这样，明天我跟你过去，看看到底怎么回事。”
因为有为艺术公社在中州高新区，所以天友建筑公司的办公地点也在高新区。
本着就近原则，天友现在的业务大部分同样在高新区。
比如张岳今天来的楼盘，就是位于西四环外的大正水晶森林。
说到这处楼盘，在一年前还引起过不少热议。
因为大正水晶森林的开发商，是标准的小开发商。
而在中州，大部分小开发商手上的工程都烂尾了。
很多有远见的人，也认为大正水晶森林会烂尾。
结果这家开发商却用事实打了所有质疑者的脸。
对方不仅按时交房，还严格按照最初的规划承建，没有任何减配现象。
所以当张岳进入这个小区时，瞬间就被里面的布局惊呆了。
只见满园郁郁葱葱，花香鸟语。
尤其是外立面做成的玻璃幕墙，与太空铝铝板完美融合在一起。
再加上足足3万方的城市森林花园，给人的感觉，就是人在草丛中，家在公园里。
张岳扭头对和他一起来的詹苏苏道“这里真不错，听说他们好像还有房子没卖出去，要不咱们也买一套玩一下”
詹苏苏无奈看着他“伱手上不是还有几套有为艺术公社的房子吗怎么还买房”
张岳道“这不是现在手上钱多的实在花不出去吗
再加上以目前楼市的情况，能按时交房的楼盘都是好楼盘，更别说像大正水晶森林这种保质保量完成的。
所以能支持一下还是支持一下的好。”
詹苏苏无奈“什么叫能支持一下还是支持一下我看你就是没事闲的。”
张岳正要说话，忽听身后一个女声道“这位先生，请问您打算买房”
张岳一愣，只见一个身材高挑的女人正一脸笑容的看着自己。
他不禁问“怎么，你是买后悔了，准备转手”
女人忙道“不是，您误会了，我是大正水晶森林售楼处的。
刚才带客户来这看房，如果你真有意向，我可以给你介绍一下。”
张岳有点意外，同时又有些佩服。
看看人家这敬业精神，虽然年轻，谈吐间也有些生涩和怯场。
但张岳相信，迟早有一天，对方会成为房产销售精英。
他看了眼对方的胸牌“你叫蓝惠君”
蓝慧君点点头。
张岳刚想再和她聊两句，旁边詹苏苏道“行了蓝女士，别听这家伙胡说。
我们来大正水晶森林有其他事，并没有买房计划。
你该忙自己的忙自己的，不要因为我们耽误你的时间。”
蓝惠君突然问“你们两人还没结婚的吧”
詹苏苏点点头“对，我们都没结婚。”
“那我觉得你们更应该买套房了。
房子不仅是家，还是心灵的港湾。
只有有了房子，才不会感觉在四处漂泊，才会有成家的念头。
尤其是你，作为女性，房子还能给你一种灵魂的安全感。
而且看你男朋友也不像差钱的样子，所以为什么要反对呢”
詹苏苏听她越说越不对劲，连忙道“你误会了，张岳并不是我男朋友。”
谁知蓝惠君听她这么说，并不感到惊讶“我明白，你俩还没确定男女朋友关系嘛
不过这是迟早的事。”
詹苏苏还想解释，就听张岳哈哈大笑道“蓝女士，不得不说你的眼光真好。
就冲你这句话，大正水晶森林的房子我买了。
但今天不行，今天我是真有事。
要不这样，改天咱俩再约个时间，你带我把这里好好转转怎么样”
听张岳说要买房子，蓝惠君精神一阵，不过下一刻，她又有些失望。
自己做房产销售的时间虽然不长，但听到的类似托词不计其数。
一般情况下，等自己再联系对方时，对方就会以各种各样的理由表示没时间。
然后一等再等，最后杳无音讯。
若是心智不坚定的销售员，可能已经放弃了。
但蓝惠君在大正水晶森林这几个月，一套房子都没卖出去。
因此她有些不甘心。
想了想，她道“这样吗，不知您今天来这有什么事”
张岳本想实话实说，但略一犹豫还是模棱两可道“哦，听说天友装修公司在这给客户装房子。
有为艺术公社就是他们装的，那边我专门去看过，各方面都很不错。
尤其是外部大阳台，造型非常独特。
所以就再过来看看，学习一下。”
“是吗那您也是做装修的了”
张岳点点头“对，我手上的确有一部分装修的业务。”
“原来是这样，其实我对天友装修公司慕名已久，不如陪你们去看看，也学习学习。”
张岳知道她是想借机向自己介绍房子，不禁道
“其实没必要。你放心，我说会在这买房，就一定会买的。”
詹苏苏也道“是啊，你还是去忙自己的，多介绍一个客户，成交的希望就能大一点。”
然而蓝惠君却前所未有的坚持“这位先生，这位女士，你俩误会了。
我跟着过去学一些装修知识，对我同样非常有用。
下次有客户过来看房，在介绍房子的同时，还可以给他们讲一些装修心得。
这也有助于提高我在客户心中的印象。
您说对吧”
“呃好像的确如此。”
张岳只好道，“既然你想跟那就跟着吧”
说完按照石曼曼告诉他的地址，来到3号楼。
3号楼，8楼。
当张岳刚从电梯门出来，就听到有人在说话。
是石曼曼。
只见她拿起手机，对着屏幕道“赵先生，现在我们正在给您铺地暖。
这是我们的装修工人正在作业，现在地暖的铺设工作已经完成了60，已经可以看到全貌。
您检查一下，看看哪里不符合心意的及时对我说。
因为下午就要回填，到时想再改就来不及了。”
手机屏幕中是个年轻男子，而他此刻正站在一个走廊里。
走廊后面隐隐可以看到办公室的门牌。
显然对方现在正在上班，没时间过来查看。
不过没时间却不代表他对自己的房子装修不上心，听到石曼曼的话，对方开口
“你把镜头往前挪一点，我好像发现墙角那边有个东西。”
石曼曼连忙走过去“您说这个吗这是地暖的保温层。
因为你的房子交房时这边有点凹陷，为了保证整体的平整，我们在保温层的下面，多给您填充了一些材料。”
男子也通过手机摄像头看清了具体情况，他微微一笑“不好意思，我还以为你们把塑料袋忘在里面了。”
石曼曼忙道“这点您尽管放心，绝对不可能。
装修师傅干活时，我们都有人在旁边监工。
您随时都能打电话过来查看，就算您没打电话，等到了装修的关键时间点，我也会给您打电话讲明情况。
以保证您花的每一分钱，都用在刀刃上。”
年轻男子点点头“真是辛苦你了。
宋建国宋老板是个实在人，他介绍的装修公司肯定不会差。”
两人正说着，突然电梯门再次打开。
只见一对中年夫妻从里面走出来，不过他们去的地方并不是石曼曼所在的房间，而是隔壁。
看到这两人，张岳瞬间想起石曼曼的话。
在这个楼层，石曼曼当初接待的其实是两个客户。
其中一个就是她刚才打电话的年轻小伙，另外一个就是这对中年夫妻。
中年夫妻，男子姓孙，女子姓周。
双方本来谈的挺好，结果在最后报价时，因为价格较低，就被周姓女子怀疑材料有问题。
以至最后也没谈成。
而隔壁现在也有几个工人在干活，张岳估计是他们放弃天友装修公司后，又找了其他的装修公司。
对此张岳倒没有多少意外。
生意嘛，有成功也有失败。
既然双方彼此不信任，也没必要强求。
心里正想着，就见中年夫妻在自己的房子里看了一会，忽然来到石曼曼所在的房间。
见她在和这个房间的业主视频通话，周姓女子一愣。
她和丈夫本来也是没时间来的，只是因为自家房子到了装地暖的关键时期。
如果不来，一旦水泥回填，可能连地暖装的到底什么样都不知道。
之前她给装修公司的负责人打电话，想通过视频通话的方式看一下。
结果好几次都没打通。
万般无奈之下，才请假赶过来。
当然，周姓女子见到这一幕，只是本能的有点不舒服。
但她也没多想，说不定负责给自己装修做监理的人正在忙其他事，腾不出来时间。
这时石曼曼和业主的通话也到了尾声，挂断电话，她看向周姓女子，脸上全是笑意“周姐，您来了”
周女士没想到石曼曼态度如此之好。
要知道自己选择了其他装修公司，换成别人，就算没当场给自己甩脸色，语气也会有变化。
她尴尬的笑道“我过来看看工程进度，顺便也看看你们这边的情况。”
石曼曼忙做出一个请的手势“那您随便看，觉得有哪点不好，可以指出来。
我们的装修公司因为成立的时间不长，所以在这方面经验不多。
只要您有好建议，我们定会虚心采纳。
而且一旦采纳，还会有小礼物奉送。”
周女士点点头，在房间里巡视了一圈。
忽然，她看向阳台，接着就是一愣“等等，不对呀”
说完连忙跑回自己的房间，又跑回来，脸色阴晴不定。
终于她忍不住又回到自己房间，对那几个干活的工人道“我们家的阳台为什么不铺地暖”
工人先是一愣，然后道“地暖本来就不铺阳台呀，我们都是这样干活的”
“为什么隔壁的阳台铺了”
“隔壁隔壁的装修公司和我们所属的装修公司又不是一家，说不定人家业主有特殊要求。”
周女士又看向石曼曼，石曼曼微微一笑“我们装修公司对地暖的铺设一直是全方位无死角覆盖。
当然，其他装修公司什么情况我们就不知道了。
毕竟不同的铺设方式，收费也不相同。
我当初报价时，把阳台这一块也算了进去。”
周女士点点头，下意识问“对了，当时你的报价是多少”
“4200”
“等等，你说多少”
“4200呀”
旁边，周女士的老公，一直默不作声的孙先生突然开口“你们用的是哪个牌子的地暖管”
“公牛，这是目前市面上公认最好的地暖管了”
孙先生和周女士面面相觑。
周女士道“我合作的那家装修公司用的也是公牛，但他们给我的报价是5200元。
我和他们说了很久，最后他们才勉强同意给我降到5000元。”
气氛一时间有些尴尬。
石曼曼只好道“会不会规格不一样啊”
说着她来到隔壁看了一眼，然后松了口气“周女士，您别着急，这其中一定有误会。
你看你们的地暖管颜色是白色的，而我们铺设的地暖管颜色是红色的。
白色的质量应该比红色的好。”
谁知听到她的话，正在干活的天友装修工人忍不住开口“石经理，你不懂可别乱说。
红色地暖管是金牛今年出的新产品，而白色地暖管是三年前的旧品。
两者虽然看似差不多，但红色地暖管质量更好，也更加环保。
从成本上，每米红色地暖管要比白色的贵三块钱。”
石曼曼一脸无奈看着这个干活的工人，心道
“本姑娘当然知道红色地暖管要比白色的贵。
当初购买材料时，就是我亲自过去和公牛那边谈的。
现在这么说，是给对方一个台阶下啊”
而此刻的周女士，已经暴跳如雷。
她二话不说，直接走到楼梯口就往上爬。
和她合作的装修公司办公室在9楼，三两步的功夫，她就推开办公室门。
然后周女士就看到了，当初和自己签合同的那个女业务。
而此时，对方正拿着手机斗地主。
看到周女士，对方先是一愣，然后惊讶道“周姐，你怎么来了”
然而还不等周女士说话，突然卫生间门打开，接着是另外一个女子的声音
“小玲，既然周姐打电话想看看自己房子的装修情况，你就直接接通给她看看呗
左右也废不了多长时间。
毕竟视频通话，就算对方发现有问题咱们也好搪塞。
否则她要真的不放心直接过来。
发现咱们用的公牛地暖管价格贵，质量还没隔壁的好，阳台也没铺。
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