巳时整。
陈初和西门恭带着三班衙役在前开道，陈景彦乘坐一顶绿呢小轿抵达十字坡。
一个西瓜节开幕，县尊竟然亲至，可见桐山县的重视程度。
遮阳棚内，坐满了桐山县脸面人物和各地商行东家、掌柜。
棚外的条凳、杌子上，则坐了自发前来的小商小贩。
能有今日盛况，几家没少费心，在坐商行东家、掌柜有将近一半是各家发动关系请来的。
比如徐家，两名外嫁女儿夫家商行的掌柜都来了。
西门恭也组织了一批生意伙伴前来捧场。
蔡家长媳乔氏、二媳尤氏的娘家都派了人，至于蔡源的亲朋故旧更是数不胜数。
人多了，才能烘托出气氛。
但西瓜节到底能不能形成热销局面，还是要看瓜果品质。
有些人去年品尝过西瓜，此次前来已拿定主意订货贩往别处售卖。
但有些人还不知这西瓜为何物，尚在观望。
巳时一刻。
一身官袍的陈景彦发表了一番热情洋溢的讲话。
他主要讲了三点。
一，夸赞了桐山西瓜的品质。
二，对外来客商表示了欢迎，并向大家保证，桐山县内绝不允许出现官吏故意刁难、吃拿卡要商旅的行为。商旅若遭不公待遇，尽可向县衙举报，他陈景彦必定给大家一个满意交待。
三，则是对在场皂衣进行了警告，若有人敢顶风犯事，定严惩不贷
走南闯北的商人，遇到官吏盘剥还不是寻常事
甚至在某些地方的官吏之害，尤猛于盗匪
便是有人不信这桐山县令真能做到如他说那般，但这番表态依旧迎来一阵叫好声。
底下皂衣，有人察觉出此次西瓜节的氛围不同以往。
但有些人，依旧习惯性的对县尊之言不以为然。
反正桐山县是蔡、徐、西门家的天下，只要不惹这些大佬，县尊又怎样
陈景彦讲话结束后，陈初也上台讲了几句。
比起县尊的高屋建瓴，他说的是务实细节，“诸位，为方便大家贩运，我有一储藏之法可保西瓜五十日不腐坏”
陈初话音刚落，底下便响起一阵嗡嗡窃窃私语声。
历来生鲜瓜果的贩运，防腐是痛点。
损耗过高，无疑会使成本直线飙升。
但五十日不腐是否言过其实了
陈初待下方稍微静了些，继续道“此储藏法，又叫沙藏法经暴晒过的细沙铺三寸左右做垫底”
其实这法子不难。
用到的物品也尽是些不值钱的河沙、稻草。
采瓜时只需在瓜上留几個带叶蔓节，蔓节断口沾上草木灰，再掩上一层细沙，把蔓节留在沙外，时不时在细沙表面洒点水。
如此一来，西瓜保存一个多月并不是难事。
陈初讲完储藏方式，不由看向了会场外围乌泱泱看热闹的附近村民。
心道不知道有没有人能发现其中蕴含的商机
外来商人前来购瓜，自然没有精力和工夫在当地采沙，但运输过程又的确需要此物。
接下来，桐山县经过暴晒这一简单加工过程的河沙也能成为一种商品。
陈初现下有一帮劳改犯，自然不缺能干苦活累活的劳力。
但他并没有组织人提前去做这件事。
他想让周边百姓吃到一些发展红利
这也是他费尽周折要开西瓜节的意义所在。
西瓜节若成功了，长达数月的销售季内应会形成一条服务西瓜贩运的产业链。
挖沙、晒沙、帮人装卸的力夫、帮人运输的车夫都能在家门口多挣些钱。
桐山县内接待商旅的客店、酒肆，甚至街边小贩也会因此受益匪浅。
这是经济学中的涓滴效应，也是产业链对百姓的意义。
巳时末。
鹭留圩村民排着队把一盘一盘切好的西瓜端进了会场。
这些西瓜已在冰凉井水中镇了几个时辰，场内顿时一片哧溜哧溜吃瓜声。
商旅免费品尝后，已对这甜透心脾的西瓜意动，所以当陈初喊出西瓜批发价格一斤六文钱时，会场登时乱了起来
如此好物，这价格太良心了
四海商行设在场内的订货处前，霎时挤成一片。
“噫孙掌柜，你方才不是说这瓜没甚稀奇，贩往别处未必有销路么”
“呵呵，李掌柜，既然来了，随便订上几十斤尝尝，总不好白跑一趟。”
李掌柜和孙掌柜又遇上了。
只是，望着眼前汹涌人群，被挤到外边的两人有些焦急。
相对大额的交易，带笨重铜钱自然不成，而齐交钞又没人要，只能以银子为货币。
但银子也需邀重、检验成色是以交易流程繁复且耗时。
不远处，还摆了一张办公条案，上面同样放了块订货处的牌子，可案前却空无一人。
李、孙两人不由好奇的凑了过去，拱手道“敢问，此处也能订货么”
“嗯，但我这里只收货票。”坐在案后的唐敬安客气回礼道。
“何谓货票”李掌柜又问。
唐敬安解释几句，又指了指对面那张同样冷清的条案，道“若客官有需要，可去对面四大行兑换，拿了货票，我这里便安排人给二位出货”
李、孙二人对视一眼，默不作声转身离开。
笑话拿俺们的真金白银换你那劳什子货票，若换来了你们又不认账怎办
只是，小半时辰后，两人仍然没能挤到四海商行订货处前。
眼看大槐树下的瓜山，越搬越矮，不由小声商量道“不然咱去试试”
“好吧，先换上一两银子的货票看看”
俄顷，两人各持十张当百货票走到了唐敬安的案前，小意道“这位先生，我这里有价值千钱的货票，能否给我换成西瓜”
枯坐半上午的唐敬安终于等来了开张，激动的一把夺了对方手中的货票，唯恐两人反悔似的。
李、孙二人吓了一跳，以为对方果然不认账了，却见唐敬安起身对守在瓜山旁的周宗发等人喊道“发哥，邀瓜，快邀瓜给这两位先生各邀一百六十六、一百六十七吧算了，直接邀一百七十斤”
千钱能换一百六十六斤西瓜，需找零四文。
唐敬安直接在自己的职权范围内给两人凑了个整。
随后，选瓜、过称、交货李、孙两人确认无误，两人下意识对视一眼，几乎同时迈腿走向了四大行的案几前。
“两位好，办理什么业务”
“兑货票”
“兑多少”
“全换”孙掌柜摸出两锭十两银元宝。
“噫孙掌柜，你方才不是说随便买个几十斤尝尝鲜么”李掌柜戏谑道。
孙掌柜老脸一红，回头看了一眼，“莫说笑了，一会这边也该人多了，快些换了货票提货才是正理”
他们这边快速完成了交易，挤在四海商行前的一部分商旅已发现端倪，一群人正朝这边大步走来。
十字坡大酒店内。
蔡婳吮着一根牛乳冰棍，媚目望向热闹繁忙的会场。
坐在对面的尤氏，咬了一口西瓜冰糕，惬意的嘶了一声，随后道“婳儿，你那小狗是怎想的这般好吃的大瓜，竟只卖六文一斤。”
正一副悠然自得模样的蔡婳闻言蹙眉看向了二嫂，“那小狗是你能叫的便是大哥也不敢这般称呼陈都头。”
“噫当真护犊子你自己整天小狗长小狗短，我叫一声怎了。”
“我能叫得，你叫不得”
“好好好，陈都头好了吧”尤氏斜了小姑一眼，又重复了一遍关于价格的问题。
蔡婳却笑而不答。
情郎说的对，谋不可众，利不能独若把价格定的过高，那些商贩哪会像此时这般踊跃，也没了把西瓜贩往远方都城大邑的动力。
陈初还想借他们的手和商路卖出西瓜酱、西瓜霜、西瓜糖呢。
蔡婳默默看了二嫂一眼，心道再说了，你以为六文的价格我赚的少么这西瓜亩产四千多斤，一亩地的产出便是两万多钱
她双河村的庄子，可是种下了三百多亩瓜田万贯家财，这不说来就来么。
嘻嘻
稍稍走神，蔡婳无意识间把手里的牛乳冰棍吞吞吐吐。
看起来就很熟练。
尤氏瞄了小姑子一眼，驱散脑子中的邪恶画面，笑道“婳儿，我娘家哥哥想订上一万斤西瓜，你可给他留出来啊。”
会场外。
西林村的林大力和一帮弟兄站在围观人群中，望着大槐树下忙碌的周宗发、周祖林，羡慕不已。
“哎，大力哥，当初东家怎就不多招些人哩。你看周家庄那几个，现下都端上了铁饭碗，周宗发那闺女，养的白白嫩嫩，便是咱庄子员外家的闺女都不如她”
林丰艳羡道。
“谁让咱去晚了”提起此事，林大力言语间也有些藏不住的失落。
去年年底，林大力和村内十几人去鹭留圩服过力役。
那些日子里，第一次知道吃饱是种什么感觉的林大力过的颇为舒心只上午做一晌工，下午站站队、学识字，夜里看大戏、和指导员们聊天。
也是那一个月，他学了很多道理，其中记忆最深的便是那句团结就是力量。
东家对外招工时，他们一帮同村青壮商量了一番后决定一起报名，却没想到，几人去晚了，鹭留圩已招满了名额
那厢边。
李、孙两位掌柜清点完西瓜，准备唤伙计装车时，忽然想起陈都头说的沙藏法，不由犯了难。
他们都是外地人，并不清楚何处有合适细沙可用。
便是能找到，让那些油滑伙计做挖沙累活，他们只怕也会推三阻四。
想了一下，李掌柜忽朝围观人群喊了一句，“有没有人愿意挖两车干净细沙，每车二十文”
林大力反应极快，登时回头和西林村众人对视一眼，道“干不干”
“干吧反正闲着也是闲着，挣几文钱也好”
林丰刚答完话，林大力已越众而出，大声道“掌柜，我们干”
这边的孙掌柜一看，也觉合适，花个小钱省了许多麻烦，便跟着开口道“我这里也需两车”
林大力面色一喜，四车八十文，今日把这活都接了，在场的几位兄弟每人能分上十几文哩。
可机灵人不止他西林村，不待他开口，人群中五里铺的罗洪也站了出来，“掌柜，这活我们接了”
林大力不由脸一黑，不爽的瞪了罗洪一眼。
“肏，看见咱作甚，这五里铺的人也跟着作甚”林丰小声骂道。
自六月初开始，桐山县人来车往，全县如同狂欢一般。
城内客店、酒肆日日爆满，便是那沿街叫卖吃食的小贩，营业额也比以往翻了一倍。
十字坡这边更是热闹。
牛马车时常排上两三里远的队伍，周边村庄的汉子，成群的聚在市场外，一旦遇到商旅需装卸力工，便一拥而上。
还有些勤恳妇人，在市场外支起了小摊子，卖些烤饼炸糕之类的。
前来十字坡这边的商旅，规模大小不等，周边府县小商贩常常三两人结伴，甚至一人挑担前来进货的也有。
大商队十几二十人赶着连绵车马，也不算稀奇。
大量涌入的商人，带来了强大消费力，犹如给桐山县打了一剂兴奋剂。
城内重建尚未完工的采薇阁，当即以部分完工建筑重新开业。
开业当天即爆满。
这边盛况，也引来了一些大户人家家眷前来游玩，女眷们来了桐山县，自然要去蕙质兰心体验一番。
不止是这两家店铺，便是那些绸缎庄、胭脂铺也因人流量的暴增，营业额大幅上扬。
总之，西瓜节开幕后，全县上下心情都不错。
这便是增量的好处，上层吃肉，底层喝汤，不必再去争夺原本就稀缺的存量资源。
即便如此，还是有一些矛盾存在。
比如，市场外卖吃食的小摊贩常常因争抢位置吵架，甚至打架
这时，由周宗发带队的市场管理队就要负责维持秩序了。
却也把他头疼的要死。
有占道经营的，周宗发屡次三番劝阻，对方却和他打起了游击。
市管队来了，小摊贩搬了东西就跑，市管队一走，继续占道经营因此常导致商旅车马拥堵。
摆摊的多为妇人，又都是穷苦人家，市管队偶尔抓一个也不忍心处置，只能批评一番了事。
唐敬安见此，曾向陈初提议，取缔小贩，他的理由很充分，“抢位置吵架斗殴，占道经营，常常把路面弄的脏污不堪。”
陈初想了想却道“民生与秩序，以博弈的方式存在本就是常态。一刀切取缔，我们是省心了，却是懒政的表现。让市管队继续探索管理办法，比如划分经营区域、施行卫生三包、发放执照进场”
听闻懒政二字，唐敬安吓了一跳，偷偷瞄了东家一眼。
如果说市场周围的些许乱像，只能算作小麻烦的话，七月初三，桐山县却差点闹出一场大事。
七月初三上午。
陈初陪蔡婳在十字坡转了转，前几日猫儿见城内客栈爆满，便向官人提了一嘴，不如在十字坡盖一间客栈。
蔡婳听闻，也向陈初讨了一块地皮，说是想盖间戏院
巳时。
苟胜忽然来报“都头，不好了西林村和五里铺两村村民纠集了近百人，在八里河南岸械斗西门押司已率刑房三班前往，他担心人少弹压不住，请都头带人支援”请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费找书加书可加qq群952868558