东乡平八郎派遣海军少佐川崎尾正带领两名军官和翻译上岸拜会赵亮，要求展开谈判。
岸防炮台的士兵见是一艘悬挂白旗的小船，知道这是来谈判的使者，因此也没有为难，迅速把川崎尾正带到赵亮的指挥部。
川崎尾正表示日本舰队是为日侨被害事件而来，并不希望与兰方军队发生冲突，他们希望兰方军对放弃抵抗，让日本军队登陆，只要查清日侨被害原因后，日方舰队马上就会离开。
赵亮立刻就看出这是日本人使得缓兵计，不过他也乐得利用这段时间调兵遣将，积蓄战备物资，因此非常热情的招待了川崎尾正一行人，大谈“和平”，并且表示为尽地主之谊要宴请川崎尾正。不过被川崎尾正婉言谢绝。
赵亮对川崎尾正的拒绝并不以为意，然后又告诉川崎尾正，希望他能够将和谈条件的正式文件带来，双方也好备案。
川崎对此应允，表示返回舰队后很快就将具体的条件交给兰芳政府。
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兰芳临近英国、法国、西班牙、荷兰等国的殖民地，日本联合舰队为了达到偷袭的突然性，一直是采用昼伏夜出的方式行军，所以直到抵达兰芳，封锁海口时，列强这才知道日本提前出兵了。
列强一方面大呼日本狡猾，一方面立刻派遣军舰组成军事观察团，考察继日俄对马海战之后的世界第二次大规模铁甲舰作战。
然而，当列强组成的军事观察舰队抵达坤甸海口的时候，却郁闷的发现想象中的大型铁甲舰战斗并没有发生。实力强劲的兰芳海军在面对实力更强的联合舰队时，理智的选择了躲藏在港口内，而是用岸防工事对抗联合舰队。面对刺猬一般的岸防阵地，似乎联合舰队并没有什么有效的办法突破。
12日下午，川崎尾正再次登岸造访赵亮，在指挥部内，他见到了兰芳政府的2号人物，陈嘉庚。
川崎尾正的条件比上次苛刻的多，不光是要求日本军队进入坤甸，还要求兰芳守军放弃阵地，并且赔偿日本此次出兵的全部军费，赔偿八云号，浅间号两艘一级巡洋舰的全部维修费用。总计日元2000万。折合美元约1000万。除此之外还将开放坤甸做为日本通商口岸，日本享受最惠国待遇……
陈嘉庚当然不可能答应日本这样无理的要求。日本人狮子大开口，还没有打败兰芳军队呢就把兰芳当做战败国看待了。还要一次性赔偿2000万日元。这些钱别说赔偿日本出兵与维修战舰的费用，就是买两艘新的英国无畏级战列舰的费用都还有富余。
“阁下，希望您能慎重考虑大日本帝国提出的合理要求。否则等大日本帝国的海军用火炮敲开你们的防御后，提出的条件可不是现在这样了！”谈判过程中，面对陈敬贤一再否决自己的条件，川崎尾正再一次做出武力威胁。
陈嘉庚不屑的说：“让我答应这些条件也行。不过得等你们的海军敲开兰芳军队的防御之后。”
川崎尾正阴沉着脸道：“到时候恐怕你连哭都来不及了！”
陈嘉庚听后颇为嘲讽地笑了笑说道：“那也需要你们的军队能打到坤甸才行啊！凭什么我们兰芳还没打败仗呢，就成了战败国待遇了？”
接着陈嘉庚掰着手指头算了起来：“论海军，兰芳的实力确实不如日本海军。不过我们有岸防体系，你们的海军打不着我们的海军。论陆军实力，你们随舰而来的陆军最多能有3万，甚至这个数字都不到。而我兰芳有十万陆军枕戈以待。这十万陆军都是接受过良好训练，依照德国陆军形式训练而成的新式军队，并且拥有大量的火炮等重型武器，而且还是本土作战，占尽了天时地利人和。我本人不相信你们的陆军能打败我兰芳陆军。所以，衡量两军实力，我们虽然奈何不了你们，可你们也奈何不了我们兰芳。”
陈嘉庚讽刺道：“你说，我凭什么答应你这些乱七八糟的条件？要谈判，需要拿出诚意的！”
川崎尾正听后眼皮一阵狂跳，虽然不相信陈嘉庚所说兰芳陆军的实力，但估计也相差不远了。他强词夺理的说道：“多说无益，我方提出的条件代表着天皇的决心。不可更改。我非常佩服阁下的狂妄，但我还是要再一次提醒阁下，贵方军队必须在2个小时之内，也就是说明天下午2点以前必须撤出阵地，交由大日本帝国陆军部队接管，否则我方将被迫发动对兰芳的全面战争！届时，在大日本帝国百万陆军面前，贵国军队将不堪一击！”
陈嘉庚还没有说话，他身边代表军方谈判代表的赵亮却拍案而起，怒斥道：“既然你们毫无诚意，那咱们就战场说话。有种的话就让你们所谓的‘百万陆军’过来，想让我们让出阵地，不战而降却是休想。身为军人，我可以死在阵地上，但绝对不会屈辱的把阵地拱手让给敌人！”
川崎尾正盯着陈嘉庚：“赵将军的话可以代表贵国政府的最后决定吗？”
陈嘉庚点头，同时门口处传来一道声音：“当然可以代表我兰芳的决定！”
说着，陈敬贤推门而入。
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