/想来想去，这个凡人还是要放出来，他代表了绝大多数出身贫寒，却愿意努力并可以自己抓住机会的人。/
宁子墨其实并不知道，他在劫难逃之前算错了一笔账。9月24日，他可是把林长信甩手丢给了赵旭日，还只给了一句话“放手施为”。虽然他曾每天都跟林长信做过总结，但是西安的情况却不太一样。
但他绝没有想到，他放在身边耳濡目染言传身教的人，换了个地方，竟然给他弄了一个大惊喜。
……
9月26号下午，在酒店见到赵旭日两口子的时候，尽管宁子墨已经在电话里告诉过他，赵总是合作伙伴关系。但林长信这难免还是有些紧张。毕恭毕敬的打过招呼后，林长信就站在那里，迎接着赵总一家的审视。
看到林长信与宁子墨相仿的年纪，眉宇间更是少了几分锐气。赵旭日顿时一阵烦躁，当初为何就随口给答应了呢？可烦躁归烦躁，他把话可都撂给托付他的人那了，这就算来的是个球，自己硬着头皮都要带着人上去啊。
聊了几句又嘱咐了几句，赵旭日携夫人，带着林长信直接往餐厅杀了过去。
一边走着一边给林长信介绍情况：“这钟楼饭店旁边啊，就是西安标志性建筑-钟楼，地理位置得天独厚。饭店的周围坐落着历史悠久的钟、鼓楼，大清真寺，还有牌林博物馆。
具有一定民族色彩的回民街也近在咫尺，交通十分便捷，这边离机场和车站的距离都不远。这翟建国和我合作多年了，平时来西安也就随便找地招待我。
这次在钟楼饭店吃住全包，代表他是真急了。按说他是老江湖了，怎么可能会搞出这种市场和销售都不清楚的前提下，订了几万台设备的情况”
林长信本来想吐槽点什么，但是明白自己只是来做什么的，便将话都咽下了肚子。
餐厅不远，没两分钟就到了，服务员听赵旭日说是翟先生订的包间，便一路带着他们往里走。
门打开，林长信看到这敞开的大房间和以及牌面很大的餐桌，而16人的桌上，靠窗的位置坐着一老男一少女。只是瞧着这个排场，林长信这种涉世未深的人都明白这个姓翟的老总得有多好面子。
靠窗坐下的人正是翟建国，见赵旭日三人进得门来，顿时爽朗的笑着并站起来，一路向林长信几人走来，就已经把手伸出来。
走到赵旭日近前，两的人手就握在一起招呼着：“赵总，赵夫人，好久不见”
“翟总，好久不见。”赵旭日一边握手，一边将视线引向林长信介绍着：“这就是这次给我们出谋划策的销售高手，林长信。”
赵旭日没有提宁子墨，他知道提了也没用，现在完全就靠这个叫“林长信”的家伙了。反正他打定了主意，这是那位小宁总的人，如果真的这位做不下来，自己还是要兜着点。谁让他就要了那么一些脸面呢？
翟建国倒没有因为林长信的稚嫩外表而有丝毫的怠慢，脸上的笑容绽放的更厉害了。
与赵旭日松开手就把手伸向林长信：“我可听过赵总说林兄弟在汉中的销售手段，那可真是天马行空，惊为天人啊。今日一见，年轻的过分。我们这些老骨头啊，始终还是要给年轻人让路喽。”
林长信微微有些脸红，他知道翟建国说的那一切都是躲在他身后的宁子墨做的，他更多知识负责细节的部分，这一次多少有一些赶鸭子上架的意思。
但是大当家跟他说的清楚-“放手施为”，这意味着他必须自己从之前那次总结出的经验来为这次计划布置。但终归还是有过一次经验，不是完全的无迹可寻。
上一次抓住机会，自己尽到了一扇门中，有了个新生活。
这一次呢？抓住这个机会，又意味着什么？
机会不会总有的，先抓住再说！
林长信赶忙上前一步走上去，和翟建国那双有力的手握在一起：“翟总过誉了，我愧不敢当。和闯荡多年的前辈比起来，还是太多的东西要向你们学习。”
翟建国笑的更灿烂了，回过头对赵旭日和肖映秋说：“啧啧，这年轻人行事滴水不漏。也无怪你们的推广做的有声有色啊。”
松开手翟建国就转而简单的介绍了身边的女子，虽然没有介绍到身份，倒是有个让林长信觉得好听的名字，张心怡。
翟建国随后就招呼着众人坐下，就吩咐着服务员上菜，一边还递过菜单给林长信说：“和赵总赵夫人倒是吃过几次饭，知道他们喜欢什么菜色，点了几个。林兄弟第一次见，随喜好再点几个。赵总你们也帮把把关看看还有什么需要的，再点些。咱们边吃边聊”
林长信接过菜单一边看着，一边内心嘀咕着，放开胆子点了两道。
……
连说带笑的吃了一个钟，翟建国看到东西差不多了，确认众人不需要再补菜了，便让服务员上了一些酒水饮料。
林长信知道，正戏要来了。
“订单这事，是我们销售副经理做的。”
林长信留意到，在翟建国说到这句话的时候，他的余光中翟建国旁边的张心怡，神情略微的变得不自然起来。
看着翟建国的眼睛，宁子墨等着他下边的内容。
“我们销售副经理就是我助理张小姐的弟弟—张子轩，他大不了林兄弟几岁，平时也喜欢在网络上研究这研究那。碰巧在9月2号那天在网上看到了你们的这个活动，并且持续的关注了这次活动。他觉得可以把这么一个活动复制到咱们西安本地来，于是就和我来探讨这个方案的可行性。”
翟建国一边说着，一边瞧了一边身边年轻的女子。
见众人的眼光随着翟建国看来。名叫张心怡的漂亮女孩，眼中闪过一丝慌乱。
林长信只瞄了一眼，就转头望着翟建国看着他继续道：“说有详细的计划，听完后，我觉得确实也不错。想着是子轩是第一次参与生意建议的事情，想着金额也不大，就批了这笔钱，支持他采购了这么一批设备。”
翟建国叹了一口气：“至于为什么一次采购这么多，也是因为留意到你们有一个订货等待的过程，所以想一次做足库存，避免麻烦，结果就是所有的坏事都凑在一起了。”
“可真正开展的时候，事情并须像我们想象的那个样子。好在前些天，我终于侧面了解到时赵总公司做的这次活动，要不然这钱还真就怕亏出去了”
翟建国转过头冲赵旭日和林长信笑了笑：“赚钱不容易，我只能请赵总邀请林兄弟来帮忙解了这个围。”
赵旭日听到这话，拍了拍翟建国的胳膊：“放心，翟总，林长信怎么都会尽全力帮你这个忙。
不过，汉中他的朋友多，多是借助网络上的朋友来做这件事的。而且，主要的利润也都是分润到活动推广和安装的人员身上了，他只是拿每部设备的一半纯利润提成。不知道这边的情况是怎样，没了解情况前，他也不好保障最后的效果。”
涉及到利益，赵旭日还是做主帮林长信说了一些细节，帮着定了个谈判的基调。
有这个基调，翟建国就算要砍价，也不好砍太多。
毕竟是在商场上打拼多年的老江湖，翟建国瞬间明白了赵旭日的意思：“西安的销售，可以沿用你们在汉中的操作模式。子轩本就复制了次日结算提成的模式。林兄弟看如何？”
两人一言一句就定下了分赃模式，转头都看着林长信。
林长信看到赵总微微的点头示意，知道赵总已经帮到头了，剩下的要自己谈。
在众人的注视下，刚刚情况汇集到脑中，就不断的按照宁子墨计划去修正的林长信，终于有了定夺：“翟总说的情况我大概了解了。来之前赵哥简单跟我说过情况。所以我也没有太多时间准备。下边我说的几点，是我们需要分开去准备的。”
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