齐凤舞已经戴上一顶带有面纱的斗笠,薄薄的面纱遮住她的面容,无晋和他的二十名手下今天也没有穿梅花卫军服,无晋穿一身白色锦袍,戴一顶商人的八角帽,而他的手下则清一色的黑衣打扮,就像是一个远道而来的大客商。
走到仓库门口,齐凤舞低声对无晋道:“仓库里有四十万担余杭郡和永嘉郡的上等茶,他们利用垄断压榨茶农,一担的收购价只有一两六钱银子,我打算用五十万两银子把这些茶叶全部买进。”
无晋忍不住笑了起来,不愧是商人,很精明啊!在这个关键时候来买货,真的会抓住时机,他又问:“那最后可以卖多少钱?”
齐凤舞得意一笑说:“我们刚刚得到消息,今年草原羊价尤其便宜,朝廷上个月已决定从草原购入百万只羊供应两京和北方市场,羊肉多了,茶叶的消耗量自然增加,估计年底的茶叶价格要涨两到三成,这样算下来,一担茶叶至少可以卖到五两银子,你算算我能赚多少?”
无晋眨眨眼,轻轻拉住她的手低声笑道:“这笔买卖你就替我做吧!你们齐家已经够有钱了。”
“去你的!”
齐凤舞白了他一眼,“谁说我是给齐家做,这件事压根和齐家没有关系,这是我在挣嫁妆。”
“好!我来帮你讨价还价!”
“不用着你来帮,你保护好我就行。”
两人说着走近仓库大门,仓库门口坐着五六名伙计,见有人到来,连忙站了起来,齐凤舞微微笑道:“告诉你们管事,我是来看货。”
听说有客人来看货,伙计飞奔跑去报告,很快,一名中年男子满脸堆笑上前,躬身道:“请问姑娘要买多少货?”
齐凤舞一指远处东莱商行的仓库,淡淡道:“我一直和东莱商行打交道,他们的规矩是十万银子,直接来仓库做生意,低于十万,则去商铺买卖,你们这里不一样吗?”
“一样!一样!”
管事连声道,这两天皇甫大管事命令尽快就地变现货物,可现在是年底结帐期,商人们哪有那么多现银,除非去北方销售,百富钱庄急要现银,巨大的压力让百富商行急得团团转。
好容易来一个大客商,让商行管事喜出望外,他连忙命人打开仓库,又让人去找百富商行的管事。
齐凤舞拉了无晋一下,两人便走进了百富商行的大仓库,仓库内容积巨大,足可以储藏百万石粮食,百富商行主要是做粮食、茶叶和木材生意,不仅从海外购入粮食和木材,同时也从宁王朝的南方购买茶叶,以维扬县为周转地,或走漕运、或走江运,或走海运,将各种物资运往天下各地销售。
百富商行的四座大仓库,一座储存粮食、一座储藏茶叶,还有一座储存木材,最后一座储存其他杂货,今天齐凤舞的目标很明确,就是冲着茶叶而来。
但她却丝毫没有表露出来,看完粮食仓库,又看杂货仓库,一些药材、纸张和漆器等等货物,她都详细问价,这时,百富商行的王大管事赶来了,他年约五十岁,长得又高又胖,他知道齐家的二小姐负责稽查各地账簿,也知道叫齐凤舞,但他却没有见过齐凤舞本人。
他上前躬身施礼道:“不知姑娘想买什么货物?”
不等齐凤舞开口,无晋却微微笑道:“这位大管事,你应该称夫人,在下姓陈,京城人氏,这位是我拙荆,你不妨叫她陈夫人。”
齐凤舞浑身一震,顿时羞得满脸通红,好在薄纱遮面,外人看不见,她心中又气又好笑,这家伙在打自己嫁妆的主意呢!她手一翻,一根指甲悄悄刺进了无晋的手掌中。
可在外人看来,两人却是亲亲密密牵着手,王大管事点点头笑道:“原来是贤伉俪来买货,刚才是我失礼了,请问陈大官人.....”
无晋手一摆,“我夫人做主!”
“哦!请问陈夫人,不知想买什么货?”
“我想买一点新罗的人参,你们这里有货吗?”
“有!不知夫人出多少价?”
“我不需要上等货,我只需要下等货,十两银子一斤。”
王管事脸色一变,“夫人,下等人参可是要十五两银子一斤,一向都是这个价?”
“是吗?”
齐凤舞淡淡一笑,“可是我刚刚从东莱仓库那边过来,他们可不是十五两银子,我为什么这个时候来买货,大管事应该很清楚吧!”
王管事当然知道,现在东莱和百富都急于处理货物,不可能按从前的价格了,他很清楚东莱那边的价格已经降到十二两银子,还有讨价的余地,他沉思一下便道:“你们是现银吗?”
齐凤舞点点头,“银票也有,现银也有。”
“我们不要银票,只要现银,等一等!”
王大管事忽然想起来了,他们的人参存货并不不多,卖不了多少钱,他连忙低声问仓库管事,“有多少人参存货?”
“我们主要是上等参,下等参只有八百斤。”
八百斤只有八千两银子,这可是车水杯薪,怎么够,王大管事又问:“陈夫人不买别的货吗?”
无晋发现自己越来越佩服齐凤舞,先用买人参来试探对方的让价程度,又用东莱商行来压价,自己娶了这个精明的女商人,说不定真会成为自己的贤内助。
齐凤舞又笑了笑道:“除了人参,还有茶叶,我也想买一点。”
王大管事听她总说买一点,不由眉头一皱道:“不知夫人要买多少?”
“不低于十万担!”
王大管事精神一振,这才是大生意,他连忙一摆手,“请去茶叶库!”
众人又来到了茶叶仓库,所有的茶叶都装在大竹篓中,一担一百斤,堆积如山,王管事给他们介绍道:“这里面都是余杭郡和永嘉郡的上等茶,一共四十二万担,如果夫人买十万担,那一担二两银子,这是我们现在的最低价。”
“如果我全买下来呢?”齐凤舞淡淡一笑问道。
“全买?”
王管事惊讶地看了她一眼,又看了看无晋,无晋耸耸肩膀,指指齐凤舞,意思是说,‘夫人做主!’
他沉吟一下道:“全买当然可以再便宜一点,一担一两八钱银子,这是我们的收购价,不能再低了。”
“可我知道,东莱商行一担茶叶只有一两五钱银子,还可以再谈。”
“夫人!”
王管事提高了声调,“他们是中等茶叶,我们是上等茶叶,不能比。”
“可东莱钱庄这个时候宁可亏本卖,大管事应该知道。我说的是实话。”
“可是.....”
王管事心中恼火万分,如果是从前,对方口口声声拿东莱商行来压价,他早就一挥手大喊:‘那你去东莱商行买!’可现在他不敢说,这个时候,现银就是救命稻草,他怎么能把救命稻草让给东莱商行。
他一咬牙道:“那就一两五钱银子,我亏本卖。”
齐凤舞心里很清楚,他们的收购价是一两六钱银子,卖一两五钱,他们只亏了四万两银子,这点小钱对他们不算什么,他们还能承受更低的价。
齐凤舞又微微笑道:“我刚才说,一两五钱银子是东莱的开价,他们还可以更低,大管事把价格咬得这么死,你让我怎么和百富做生意?”
无晋几乎要晕倒了,他想起一句名言,获取最大的利润是商人的本姓,假如她嫁给自己,会不会也要讨价还价一番?
王大管事这才明白自己遇到行家了,他慢慢冷静下来,他知道自己就算让到一两银子,对方还是要压价,不能再被动下去,他必须要知道对方的底价。
他便反问道:“那夫人愿出多少价?”
齐凤舞笑了笑道:“我当然知道不可能做得太过分,那就是趁人之危了,我这次来带了一百万两银子,其中五十万是银票,二十五万东莱钱庄银票,二十五万百富钱庄银票,而且我从前都是在东莱商行买货,这次若不买他们的东西,将来生意就难做了,所以我打算一家一半,你库中的茶叶,我全要了,二十五两现银,二十五万百富银票,这笔生意你做不做?”
王大管事脸色一变,这就等于是一两二钱银子,卖一担他要亏四钱银子,他喃喃道:“姑娘,你这价也太狠了吧!”
“大管事这话就不对了,现在是现银为王,你信不信,我现在去收购百富的存票,我一百两银子可以收购到一百二十两银子的银票和存票,甚至还可以更多,我一转手,就净赚十万两银子,而且,大管事刚才说,不收银票,这句话后果可是很严重,百富钱庄自己发行的银票不收,一旦传出去,百富银票的信用可就没有了。”
齐凤舞又看了他一眼,“好吧!我们去买东莱的中等茶叶,夫君,我们走!”
无晋忍不住想吹一声口哨了,这一声夫君喊得多自然,多甜蜜,可不等他再细细体会一番,齐凤舞的指甲又狠狠地掐住了他,又仿佛知道他在得意。
他无奈地对王大管事道:“大管事,真的很抱歉,我夫人一向是和东莱做生意,是我不让她把鸡蛋都放在一个篮子里,现在我也没办法了!”
王大管事来不及体会无晋话中的哲理,他已经着急了,这个女商人有五十万两现银,这简直就是救命钱啊!他急忙喊道:“夫人请留步!”
(未完待续)